“爸比，今年圣1延节我们去哪儿?”张亮:要带上你，做@roseoni犷专爱花店的"爱心使者"去给大家送鲜花。.这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。

    想必大家对Roseonl这个品牌曾经很熟识，2013年情人节经过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌.成立不到一年，已经完成融资三轮，从新定义了“高端鲜花私人定制’’的概含。Roseonly到底是一家什么样的公司?似门如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红?R1门又在这个快速滋长的品牌上学到了什么?

    昨天见到了Roseonl卿开创人蒲易，拟门听他亲口叙述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就是呀自的演讲总结。

    蒲易在做Roseonly之前，曾经算是rR#iJ的投资人，投资过群众点评网等公司，早就财务自由。一个曾经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零开始去创业呢?蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘土里去，未来才会到达更高的高度。很多投资人之因此不会投首次创业的高管，就是因为谅些人不会拉下身段，往往会眼高手低。决定创业之后，他没把公司地址选在国留三期、银泰等高端写字楼，而是选择外soho, 他说A石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金低廉，终于成为创业者的天堂。

    决定创业，肯定要选择户个行业和一个创业项目。蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟识，投资人对商业模式应当具有天生的嗅觉。去年10月，Facebook推出社交礼品服务公Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。蒲易从中嗅到了商机，想依托于中国的微博等社交平台，做跟社交媒体联系的礼品服务。他终于聚焦了高端鲜花这个领域，并创立这个Roseonl这个品牌。

    在人人衔接的互联网时代，要想让品牌口口相传，必需给予品牌一个故事，让内容具有附看力，最好能够形成病毒式传布。在《引爆点》一书中提到引发风为三个原则:内容附看力、主要人原则、环境威力。这三个原则套用到Roseoni卿营销上也很契合，拟门就透过这三条原则剖析Roseonly的粉丝团营销。

    第一条，内容的附着力。

    说的通俗一点，就是品牌要有故事。尤其是对于鲜花这种情感附加值很高的产品，必然要给用户一个消耗的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来，爱情推崇的是“惟独性“、“排他性“，因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人.这个品牌故事，对一些女性用户是很有杀伤力的，女网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒，就会@给自己心爱人，无形之中口碑就这样传布起来.除了品牌故事，Roseonly还设置了一些桥段让内容更具附看力，比如,帅哥开MINI送鲜花，让办公室里尖叫等等。当然，品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的根底上，因此他1门找专门设计师设计了花盒，选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰，产品一眼看上去必然要“高大上“，满足人性中的部分虚荣心.

    第二条，讲一下主要人的原则。

    主要人分为三种，结合员、行家、推销员，这三种人在口碑传布起偏重要的作用。对于创业公司Roseonly而言，老板是行家，也是第一个推销员，因此蒲易在网站刚上线的时刻，采用杀熟哟措施，在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰。m句的王，dJIIS新企望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发，结果一售而空。蒲易说产品第一批用户很主要，都是‘，高富帅“人群，这为品牌Roseonly打上‘高大上“的烙印。在随后的情人节中蒲易在微博上斗胆地采用李小璐做微博营销，据说当天微博营销给Roseonly带来将近10万的粉丝，上干的订单。

    蒲易说在微博上就是“明星”最有号召力，拥有巨大的粉丝团，应当算是丰要人中的结合员，在营销中起到‘’媒介“的作用。据蒲易介绍，今年圣诞节他们还会花高价格请张亮父子加入社会化营销，这爷俩将在圣诞这天充任“送花使者”为侥幸客户送花。当然，热点营销只能是促销手法要想持续获得客户，还要依附品牌的粉丝团.

    Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到这么美丽的花以后，肯定在微博、微信土Jw口一下存在感:既是用户:也是行家，又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大，现在在微博上聚积了50多万的粉丝，在微信上聚积10多万的粉丝，成为网店稳固的流量出处。蒲易说七夕的订单到达两干万，销售额到达一干万，粉丝团的威力不可小觑呀。

    第三条，环境威力。

    首先人们生活越来越充裕，越来越寻求品性和个性化，原来B琳去花卉市场随便买一束鲜花曾经糊弄不了妹子了，高端定制鲜花确切是一个市场空白。再就是，随看许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊。Roseonly的故事越传越邪乎，送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满意感”，这跟白富美必然要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly妹子而言，嘴上责怪男友乱花钱，心里则是乐开了花。这就是人性的弱点，蒲易牢牢抓住这一点。

    投资人出身的蒲易，在粉丝团的建造上极其珍惜第一批用户，在融资上也在精心地选看投资人。fm天仲拾咨选了三家，乐百E1可伯权，创业家杂志的牛文文，时尚杂志的刘江。三者各有干秋，侧白权是他的创业导师，牛文文有创投圈的人脉，而刘江能找到似门用于营销的明星大v。对于未来的营销，蒲易说在微博上他将来还会利用明星做营销。对于微信，在营销七R有好的方式，似门就选择让腾讯床投资，经过一些绑定协定的措施，让其在微信获得好的营销资源。

    蒲易找到Roseonly的这个品牌故事，用滚雪球的措施建立粉丝团，然后利用社交网络引爆，制作了一种新式的商业模式和风行文明。

     相信大家也能从他的成功中领悟到一些社会化营销的知识。现在做电商，一定要有自己的定位和想法，才能有所突破。更多电商经验，请继续关注A3电商网（http://www.aa33.com/）。

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