在中国这个环境下，最常见的竞争方式就是打价格战，企业之间拼命的打价格战，不断的压榨各个环节利润，然后把产品的价格最低，最终把行业的价格做低下来了，对手死了，自己没有足够的利润支撑，养不起员工了，最后也死掉了，这样的价格战不就是正在淘宝上不断的上演着吗？这些不以盈利为目标的电商都是非常自私的！   为什么说卖低价的人，都是自私的人呢？   第一，卖低价的人，制造了太多的人间悲剧。借朋友的钱，错父母的钱，拉供应商的钱，去打价格战。最后，自己失败了，拉下了一大帮人去垫背。为了自己的个人野心，去侵害了太多相信你的爱你的人的利益，去伤害他们，这不叫自私吗？只不过这种自私，被什么事业理想情情的谎言盖住了，一般人看不出真象来而已。   第二，所有打价格战的电商，一旦动了这个心，就会无所不用其极去在成本上打主意。尽量给员工低的工资和福利，尽力去压榨供应商的生存空间。你们想一想，我们这个社会，本就极不公平了，弱者永远得不到保护和同情。平时我们自己发感叹，但事情一旦到了自己身上，照做不误。你们的员工，他们也有家，也需要生活，也向往美好。而你把他们拉进你的战船，极尽洗脑的能事去为你拼，拼来拼去是一场空。这是我们做电商的人应该做的吗?   第三，我们卖高价，也只是为了更好地服务好我们的客人而已。卖高价的初衷，是为了更好地为我们的客人创造价值。因为有了利润，我们就不会在商品的质量上打主意。有了利润，就不会在服务上打主意。有了利润，就不会在承诺上打主意。有了利润，我们才有力量去不留地研发更好的新品，去满足我们的消费者。   任何产品，从出厂的价格到终端，都最少要溢价三倍，不然中间不足以支撑所有参于者的付出。我们每一款产品，都只溢价三倍。我所说的我们的高润还可以，只是我自己卖，压缩了中端环节而已。不管低价高价，一定要遵守市场的选择，只要不玩黑手段，不骗人就行。也就是因为我有利润，所以我才敢扩充人员，后面还要再建柔性化生产基地，才敢花很多时间去研发产品。如果持续这样发展，我们才有真正的资格，去打造一个全新的市场空间，这就是回报相信我们的消费者。   有些手段只是在中国可行，你卖低价，如果有人举报，那么你就要提供你的经营成本。价格战不是不可打，而是当你举起价格战屠刀的时候，要给一个足以支持起自己企业生存发展的理由。   比如沃尔玛，它表面看是在打价格战。但是他有支持自己价格战的理由，是什么呢？那就是精细的管理，全美最大的企业消费者数据库。这个会给他省下大笔成本，所以他们价格可以做到比别人低。同时随着采购量的上来，供应商供货成本也低了，优势就更大了。他们打的只是价格，而不是利润，利润始终还在那里的。   如果有一天，我也打价格战了，那只不过是我们的生产成本更低，管理成本更低，我价格是低，但是我利润并不低。我反对的价格战是哪一种价格战呢？是自残式的价格战。   低价还是高价，亏本冲市场和体量，还是一定要赚钱利润覆盖成本滚动来发展，没真正经历过几轮死生轮回的人，是看不清的。永远只会被眼前的现状所牵着走，而且理直气壮说这是正确的。对这里面的道理想要深刻理解，只能用泪水，而不能用争论。希望各位电商从业者不要重蹈覆辙。

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