淘宝网红这个词语相信现在的你并不陌生，因为2015年有很多淘宝网红成功案例，她们纷纷通过自己的粉丝轻松的转换了实际价值，少者几十万，多则几百上千万，并且加上手机淘宝在推“淘宝达人”“社区”等动作，让淘宝商家们不得不思考网红这个新的生意模型。 网红其实就是出名的“普通人”，赚钱的模型就是粉丝经济，这种模型其实从古到今一直存在，只是在互联网时代之前不是能够很好的放大，所以就没有成为神话流传下来。 但是现在移动智能设备的普及，加上微信这个超强社交工具的诞生，使得人与人之间可以快速关联，信息可以快速抵达，打破了空间的限制，你在一个农村甚至可以影响在地球另一个角落的人，这无疑是出名制造影响力的最佳时代。 1、淘宝网红的由来 在2010年的时候，微博时代异常火爆，明星的粉丝终于有了聚集的地方，并且第一次可以被量化看到，以前你只知道某个明星很出名，但是他的影响力到底有多大？不知道。有多少粉丝，是几十万，还是几百万，同样也是不清楚。 但是有了微博这个媒介工具之后，一切都可以量化了，让价值有了衡量的标准。有人的地方，就有商机，所以开始有人尝试给钱让明星发一条微博卖东西，有失败的，当然一定有成功的，失败的没有人会看见，成功的就会被无限放大。 然后就有一群聪明的媒体人，他们知道虽然无法红的有几千万粉丝，但是如果能弄到几十万，几百万也够了。然后就各种“大V”的出现，接广告，在2013-2014年很流行淘宝商家找“大V”合作卖东西，最开始还是有红利，后来效果越来越差。再到后来，很多“大V”不接广告，只卖自己的东西，走出了一条比较好的回报路线，网红就此诞生。 微博网红，出生于模特、小明星，如ALU、NANA之类，早期靠白富美的内容输出（名车豪宅、自拍神器），引领了一批的粉丝，然后成功转型淘宝店铺。 2、商业化包装塑造淘宝网红 你应该知道，最初的网红他们一开始并不知道自己会红，自己要卖东西，都是因为某些事情的机缘巧合火了，然后才走上了这条路，一旦一条路可以走向成功，那么人类就可以通过智慧去研究，分析，找到里面的玄机，然后达到复制的可能性。 现在对于“网红经济”已经有一些公司摸索出了一套可以复制的模型，虽然不是终极模型，但是也足以在这个红利时期，疯狂的赚一把，那具体是如何的呢？请看： 商家出钱包装网红： 这些商家原本就是开服装店铺的，赚了钱，然后拿出钱来投资一些红人，这里的投资不是之前我们讲的那种跟“大V”合作，而是直接“包养”一个还没有出名的“红人”，跟她签个3-5年的合同，承诺花多少钱包装她，然后有专业的内容团队来服务她，例如：摄影师，化妆师，内容策划师等等。 商家负责出钱炒红她，然后她的微博所有权在合同期内都归商家所有，并且店铺所有权也属于投资人所有，然后赚取的利润分30%以上给到红人。 这套模型相当成熟，现在捧红一个网红大概投资20-30万，然后转化到淘宝卖衣服，一般一个月可以卖6000多件，平均客单价150元，月销售额接近100万，毛利40%，纯利20%左右，也就是说，如果你会这套模式，投入捧红一个网红后，基本一个月就可以回本。 目前业内比较出名的两家网红孵化公司：如函、莉家都已经在大规模复制这一模式，而他们以前都是做淘宝店的，如函旗下招牌网红：张大奕（微博名）拥有400万粉丝，模式已经相当成熟，如下图： 然后我们再来看看莉家旗下的网红：delicios大金，微博粉丝140万，如下图： 你不难看出，她的粉丝活跃度非常的高，随便一条视频都转发评论几万条，恐怖至极，她的淘宝店“大金家”如下图，你可以去分析下，非常棒，团队运作的确威力不可小觑。而且像“茵曼”这样的淘品牌店铺，都在投资打造自己的网红店铺，可靠消息已经签约了30多个。 商业公司模式： 在中国，草根发明了一种赚钱方式，一旦曝光之后，下一轮介入的必然是有实力的商业公司，他们手头有钱，有资源。2015年已经出现了一批，2016年任然还有很多公司会签大量的网红尝试走这条路线。 那么商业公司做网红店有什么优势呢？ 第一：他们有钱，敢投资，就像风投一样，投5个、10个成功一个即可； 第二：他们有资源，营销策划是他们的拿手好戏，让一个红人瞬间吸粉。 不知道你们有没有经常看到一些综艺节目里，经常会有一些美女出现，但这些美女又不是明星那种，在节目里偶尔参与一些互动，或者做一些投票的工作，给一些镜头，这就是商业公司有的资源，给他旗下的红人露脸博粉丝的渠道；而商业公司做这种网红店模式有一个软肋就是“供应链”，通常都是找合作伙伴解决这个问题，因为供应链并不是小问题，特别是服装的供应链，特别复杂。   如果你是淘宝店主，相信你的店铺数据库里有大量老客户信息，但是你从来没有用过，并且你每天想着引流卖东西，也没有关心过买你东西的人是谁，他有哪些身份，他背后还有什么价值。 我知道在做淘宝店的时候，我们经常希望别人来买东西， 但是却不想买东西的人来烦我们，所以从来没有想过是不是要把他们弄到我们的微信上，做朋友。 把淘宝的客户弄到微信上，很多店主的第一想法竟然还是**，你可以想象着有多么的糟糕。其实我们一次普通的成交，如果这是终点，那么你永远赚不了大钱，只有你通过某种方法，放大他的终身价值，才是王道。

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