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屌丝卖家逆袭之路
2015-06-14 00:00:00
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下面是一个屌丝卖家为大家分享的开店经验,大家可以学习学习!哈哈!

下面是一位屌丝卖家为大家分享的开店经验,大家可以学习学习!哈哈!

我是从2014年5月22日开店的(现以三钻,1600+评价,预计下月会上4钻),中间学车,有4个月没有经营!,主要做家居用品,子类目是厨房小工具

本人是初中毕业,200分无一所高中录取,打工7年,纯屌丝一名!没什么文化,人生之路比较坎坷,先是花了3000块钱,在网上学了下PS,学了3个月就进入美工行业,从最初进入电商公司,什么都不懂,做图也垃圾 月薪2000开始,上了一个半月,农忙辞职回家种地,第二年开春,告别村口的小芳,坐火车站票26个小时到北京,入职一家中年老女装天猫,工资3000,做了40多天辞职!被朋友介绍到浙江工作,月薪6000+10000年终奖,包机票。做工10个月顺便偷学了一下摄影,辞职回家搞淘宝!

当时回家做淘宝的时候,我就分析过,不做代销,不做女装,因为货源自己没办法控制是最大的缺点!而且我钱不够,没办法做服装,服装颜色太多,码子太多,一个款可能就要压好多钱,所以我没做。我做了小类目,也可以叫冷类目,可能就会有人问我,听好多人说小类目,小类目TMD到底是个什么类目?我无法回答,但我可以说的是,三字以下关键词,总宝贝件数不超过5W,5字以内长尾词,总宝贝件数不超过5K,去除旺旺不在线,只有3K,再去除没有包邮,只省1K! 流量转化达到百分之10-20!这就叫做小类目!

想好卖什么宝贝了,就要谈到货源问题了,拿货我是在阿里爸爸上面拿的货!因为我没钱,没资本!先拿一件回来看样品,感觉可以就进一些回来卖,卖成小爆款了,就以千件为单位进货。卖不起来,就不进货,直接丢掉!到今天为止,有一个单品一个月能出800+件,另外一个新品一个月能出600+件!

我跟我的一些朋友说过,如今你要做淘宝,不要做大类目,流量确实很多,确实很诱人。但你没实力,还是现实点好,我新上的一款,第一天*了一单,第二天就开始有自然成交量。这就是小类目的优势,起步更快一些!

货处理好了接下来就看看如何运营了,拿货的时候,我是尽量拿有商家拍好图片的商品,这样我能省很多事,拿回来之后详情页,自己加工一下,就OK,因为我是美工,所以相对简单一点。没有图片的,但我又觉得这款商品还可以的时候,我就去借我们村的唯一个大学生,他爹是书记,所以他有有个单反,10块钱一天租用一下。如今淘宝变来变去,我连CEO换了人,我都不知道!而且我也不需要知道,规则我玩不好,活动我上不好,我只知道一条道理。标题=展现,主图=点击,详情=转化

刚开始标题模仿同行卖家,直接复制粘贴,改一下里面的小属性,跟自己产品相关,主图和详情页花点功夫做一下,*十个好评,破零。坐等自然流量开卖!千万别信什么优化标题,妈蛋,有销量的产品不要去动标题,动了这款就差不多算新品了。现在一些电商培训动不动就让小卖家优化标题,这样不是很好。

说到推广,我只想说没有上活动,也没有上直通车。首先在说说活动,拿天天特价来说,如果你想要销量,可以去上一下,如果你想长久卖,不介意上,9.9包邮本身客户群体就是低素质人群,大部分小卖家想上个天天特价,冲点销量好自然排名上前一点,我告诉你,没什么用,你将换来的是无穷的售后和无穷的中差评!

直通车呢?太烧钱,之前一个公司经理跟我说,你要开直通车,还不如多*几单!其实我一直把直通车,叫做保护费,之前看到好多贴子也有写过,直通车开到一定程度的时候,流量会出现倾斜,也就是直通车流量为占全店总流量百分之80.到时候你想停手都停不了,个人经验,别喷!

5月25日店里流量忽然从500+降到250+,活生生的降了一半,之前每天能发个50多单,现在每天发个30单,哎,到处找原因,无果,自我猜测是年中大促引起,流量倾斜给了天猫,但并不是这么个回事!各种修改主图,降价,改详情面,也没有用!5.25号那天,流量从250升到500+,那时候以经开始幻想走上人生的巅峰, 5.26流量直线下降,订单慢慢变少,还好最后稳定在30单。而现在我只能幻想什么时候能清空库存。看来今年只能坐火车回家了!

看完屌丝卖家的分享,是不是觉得自己也能做好淘宝呢,只要用心做,没有做不好的!

aa33.com

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