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淘宝开店经验:其中的苦与乐谁能体会?
2016-12-10 00:00:00
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电商好做,淘宝好做,因为你的东西卖给至少整个中国,所以说市场好大,真好做:电商难做,淘宝难做,因为你的竞争对手不再是你家隔壁门只有小学初中文化水平,甚至可能刚刚做生意的张三李四王二麻子,而是有着较高文化水平...

大店混过,小店开过,现在阶段对淘宝的理解是:

电商好做,淘宝好做,因为你的东西卖给至少整个中国,所以说市场好大,真好做:电商难做,淘宝难做,因为你的竞争对手不再是你家隔壁门只有小学初中文化水平,甚至可能刚刚做生意的张三李四王二麻子,而是有着较高文化水平甚至拿了MBA的高学历精英,或者做生意做了几十年的老油子,竞争太大,所以难做!

小类目女装,top1,代运营公司上班,做客服兼学习,学来学去学**,学螺旋,觉得好牛,看着一天五万八万,好牛,但其实核心没有碰触的到,就是自学,扯淡!直通车维护,循规蹈矩,没有什么特别说的,钻展不开,淘客仅仅打开淘客后台,几乎不用,那还是2014年的样子,干着干着,将就究竟混了两年,结束。有实操,无技术~

还是小类目女装,自己的店,自己花钱开,手里没多少钱,家里拿了5W,买电脑,垫货款。两个月,五月底上货,还是***,好在知道内功是个啥,本人又有美工功底,这个类目还混了两年,终于把店铺送上接近四钻,客单50-60,赚点小钱够浪。uv巅峰大概在一个半月的时候的样子,1W多一点点,几乎没上过活动,全部来自搜索和首页,推广共花费4000-5000,没核算(自己做做玩)。大概在家自己干了两个月,赚了一个电脑,两个平板,一个手机,还有这两个两口子的花销(天天下馆子)。期间学会了一点点小技术。

两个月在家呆着结束,继续上班,运营,跨类目了,拿到产品,第一反应比较下,懵比了,商用标品,卖的比别人贵20%左右,新企业店,怎么搞,连*带车,走不动,当时反应讷讷个不能压低成本,从而降价,结果是,老板不卖了~第二款,可以定做图案的,死命*,想尽快起来,毕竟在这白拿工资白拿了两个月,觉得好丢人,结果,直通车不慎重操作死了。好了,没用几天,换稍微慢点的直通车带款,不说技术怎么样,一周黑白车把车子PPC带到的行业均价3/4,但前期转化不好,加上双十一活动附近,收藏加购很高,大概两项综合30%,老板急了,怎么回事,我的车前都放进去了~PPC1.8,每天200,*了几个基础后,开始转化,相对也不是很高,但好歹把这个降权的小店带动了,该稳了吧。车子PPC稳步下降,访客价值越来越高,转化日益提高,终于该借着11.11的势头爆发了吧。

结果是,爆炸了,双十一客服不敢接单,我不敢给放访客,老板总觉得亏,但是他的价格已经算是市场高价梯队的了,就差是最高的那种的了,然后开始要货放货出去了吧,发过来一堆图案不对的,十几二十天发不出货的,发出去发错的,总之各种问题。我对老板也丧气了,就开始了混日子直到现在,想着混个底薪到过年。

期间不得不说的的私活,自己做的,几乎爱答不理,双十一过后从几乎死店直接带到同等级top10。

这几年电商做下来,说是小白也黑了,说黑也白,总结出来的规律就是:

无论是啥电商,说到底就是把生意从批发市场,路边,档口搬到了网上,生意终归是生意,没有那么多奇淫巧技,东西好,服务好,价格好,最后总归会做上去的。

技术,要有,好学的,一头扎进去的,不说其他的,学习的渠道一定会越来越宽,什么都理解后,吸收,一年,最多一年半,整理出一条让你在小城市活的不错的思路一定能够整理的出来。

技术难学的是更新,新技术,早认识,早使用。

我不是一个好赌的人,甚至怕赌,一圈朋友炸金花,我就拿着手机跑一边看帖聊天或者打游戏,反正就是不打。

但是,做生意,总归要有风险,找到生意的门道,结合淘宝技术才能做的好,只会淘宝技术,黑车,黑搜,黑钻。白车,自然流量,钻展,有大淘资源,活动百分百过,真好,但是一旦脱离真的生意这么回事,那就是扯淡,就是空中楼阁~

想起几年前的笑话,一坨屎*到第一都有人买。但这只是个笑话,仅此而已。淘宝真的把一坨屎放到各个类目第一,你看有多少人真的买。

最后,祝卖家们生意兴隆!

aa33.com

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