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经验分享:新店尾货狂甩从零做到日销2W!
2016-12-13 00:00:00
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今天要跟大家讲到的就是一个大神如何把新店从零做到日销2W的,希望他的淘宝经验能给你带来帮助!

今天要跟大家讲到的就是一个大神如何把新店从零做到日销2W的,希望他的淘宝经验能给你带来帮助!

经哥们介绍,在跟一吃尾货的大BOSS合作,他出货 推广费 美工 拍照 仓储,我帮他运营+推广+客服+数据调研+活动+资源,刚开始搞的c店,开了3个月,期间经历了**降权,各种中差评,还好最终完美解决。

后来大boss也感觉到c不行,订好机票叫我飞过去,商量了三天决定搞B店,自己入驻一次没通过,两次就不通过以后就没法入驻了,不敢尝试第二次了,各种找关系,经历了大半个月终于入驻进去了。

B店开起来之后,我们先进行了一次货品调整,从新做定位,我们走的是尾货,每次都是大几千件上万件的货要一次性的吃掉,优势就是价格便宜,款式随机。劣势呢,数量多,卖爆翻单达不到这个价格,看走眼容易造成积压库存,需要通过线下其他渠道去销售

每次吃货之前,先把照片拍照给我,我去看数据,看同行卖的价格以及以往和现在的数据表现如何,就这么磕磕碰碰的进行着,还好到现在基本都卖出去了。

B店开起来之后从新拍了照片,货品也定位在40-60的基础款,毕竟潮流款没有那么多尾货,透个底,一万件左右的羽绒服,只要18块钱一件,这个利润可以算下,但是搞不好就成库存,c店甩库存,B店走新款,两手准备,两手都要抓两手都要硬。

夏季基本是在甩库存,以及不停的磨合中渡过,期间也着急过黑搜黑车也搞过,结果店铺违规,解决办法么大家都懂的,夏天的服装利润实在是太低,再加上我们定位也是中等偏下,而且淘宝买便宜货的基本都是事儿B,也想过走高端,但是和我们的货源没法符合,要从新开辟货源,成本太高最终pass掉了。

九月份就开始准备冬款,陆陆续续找了一些附款,从以往库存里挑出一些款,开始不停的拍照修图测试数据,前后调整了三次图片,不算多运气比较好,这一批作为主推款,主推款原因是价格低:直通车测试点击率高,收藏加购爆了,而且还有很多咨询,看来淘宝依旧是得屌丝者得天下

为了确定这批有没有潜力,我操作步骤如下:

1:看点击

2:看收藏

3:看加购

4:看跳失

5:看询单

6:看转化

当然价格肯定低于同行的。

先确定主推的一级词,二级词,看点击收藏加购以及转化。

这个需要一步一步来,先看点击,新上的款没流量,直通车烧起来,看点击能否达标,毕竟同行都卖100多最低,我们只卖五六十,点击果然达标(点击服装达到5了,最终优化到9),收藏和加购,毕竟九月份还不到羽绒服的季节(是轻薄款的),主推款点击,收藏加购询单跳失都爆表,准备开始抢钱了。一般情况,点击率最少要高于同行2倍,收藏加购在15%左右(服装类目)。

先找淘客,搞了一场小活动,推出去一千多件,成本在那里,利润空间足够,直通车钻展只要开到1:2就不亏,刚开始一天三千左右的推,九月忙碌月,大boss也谈下翻单的工厂,可以放心的卖,毕竟还没到季节,正好那时候聚划算淘抢购项目还没合并,可以上(你懂的),连续做了2场活动,也进入10月了。

十月爆发季,之前收藏和加购的人开始陆续转化,每天能跑到200-300件 ,库存明显不够过双11的马上开始翻单,同时退货率也上来了,毕竟尾货很多瑕疵品,退回来在c店处理,,当初检查一下也许不会有那么高的退货,又叫大boss叫人每一件都检查,好的和残次的分开,退款率明显下降,本身想出正常款,和轻薄款的一起卖,价格谈不下来,最终一致在卖轻薄款和其他的棉服,整体定价没有打乱。

就这么忙忙碌碌的过了双11,期间又推了两个小爆款,同样都是看上面六点操作的,虽然前面很忙碌,但是没赚到什么钱,基本都是给马云和工厂打工的,过了双11之后推广费用每天降低到1000块钱,可以卖两万左右,利润一下就上来了,有很多人可能在疑惑,为什么要这时候降低费用,一来双11之后会有一个疲劳期,二来之前已经播种好了,可以收获了 要是继续下去,也许只会得到一个美丽的数据,而不是纯利,一千块推广费,每天2W左右销售额,除去退货人工,利润是很客观的,我需要的不是数据,而是实实在在进入口袋里的人民币,相信现在做淘宝的小伙伴很多都是为了追求数据而没考虑利润,最终到年底一算大几千万销售额,利润微亏。

在巨额利润的吸引下,大boss果然不同意每天花费超过2000的推广,这样的结果就是导致双12前也没做什么预热,不过还好,前期准备充足,双12不过也罢,双12过完之后还可以收获一个月,快递就差不多停了,可以准备春装了,这个是在意料之内。

这几天睡不着觉,总结了下经验和小伙伴们讨论:

1:运气,哥们能够介绍,能够收到大尾货,以及以前的库存能找到好款,大boss给我做后盾

2:价格:大boss有实力,有库存,能够搞到低价货,售价低于同行,淘宝依旧得屌丝者得天下,当然也有很多做高客单的小伙伴们活的很滋润

3:数据,在有数据做反馈的时候,运营人员心里有底,可以算出销售额以及卖货的件数,何时补单,补多少才不会造成库存积压

4:经验:做服装靠的就是节奏,换季节奏何时拍照,何时测试,何时猛推,何时收货利润以及换季的衔接,做服装的小伙伴应该都有这种感觉,一年四季好像都在推广,羡慕标品的小伙伴,一个款可以吃一年甚至2年

5:利润:千算万算,算的都是利润,没有利润做支撑,难道到淘宝来做慈善,解决员工就业问题的?

6:资源:刚刚上面提高的入驻,**降权,淘客啊上活动啊,大家都懂的,有的时候自己瞎忙,结果人家很轻松帮你解决,少走了很多弯路。

内容有点杂,认真分析还是能有所获的,希望能帮助到大家!

aa33.com

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