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淘宝经验:双十一带给我的苦与乐!
2016-11-11 00:00:00
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看到今天双十一的数据估计另川普都抖三抖了,4小时狂卖521亿,好疯狂的说,遥想几年双十一,我是从一个刚出茅庐的到学生到现在,双十一已经陪伴我走过了5个年头了,现在还是颇有感触,分享给大家,希望能帮助到大家!

看到今天双十一的数据估计另川普都抖三抖了,4小时狂卖521亿,好疯狂的说,遥想几年双十一,我是从一个刚出茅庐的到学生到现在,双十一已经陪伴我走过了5个年头了,现在还是颇有感触,分享给大家,希望能帮助到大家!

最早知道光棍节是在大学,那时候还不知道淘宝,原谅我后知后觉,对新生事物总是慢半拍。大约是2011年的时候,在给某小型建材销售公司做经理助理的时候,那时候压力还不是很大,毕竟刚刚走进社会,对所有的事物都是抱着好奇心的。后来在办公室同事的老公的引导下,走进了淘宝这一行,辞职去常熟,经历了大店小店的历练,大约1年。很多人要问,1年的时间你竟然能经历大店和小店,岂不是很浮躁!是啊,那时候可不像现在一样,有这么多论坛、网站和培训机构,那时候想见一见当时大店的运营都会觉得是一件幸运的事,何况是让大神们亲自面授经验?因此,我是想明白了的,要想尽快学好做淘宝,必须做到以下几点:

1、勤奋,这不必说,刚开始半年,每天跟打了鸡血一样,每天熬夜到凌晨2点不觉得困,每天逛淘宝论坛看帖子,现在的淘宝论坛完全不能看了,这就造就了派代这样的专门学习网站;

2、实践,最快的办法就是取得能够试错的机会,大店不给你试,你只能先去小店,直到再次跳槽到大店,直到能跟老板谈条件,也不要怪那时候的运营浮躁啊,身边都是这种空气,而你又想脱颖而出,没办法啊,只能多跳槽两次,这个放到今天仍然对很多运营有效,在你什么都不是的时候,想好了,可以多跳槽几次,学到你要的;

3、总结,悟性这东西真的是很形而上学,就是太过于虚拟缥缈之意,很多东西是在小时候、上学的时候都奠定了的,悟性强者,知道该看什么、学什么、接触什么样的人、试错、机会成本等等,悟性强者,要经常慎独,也就是高质量的独处反省自己,高质量的总结经验,悟性差的人,但是可以通过经常总结,也能达到格物致知的境地。

这几点一直伴我到现在,而我现在所关注的领域不仅仅只限于淘系渠道,而且关注的营销知识不仅仅在于电商的这个‘电’字,我更关注商,而且最终发现自己对商业的判断,比如说投资、金融等等产生了浓厚的兴趣。

2012年的双十一,在常熟那边度过,和60岁以上的老板共同经历了什么叫有订单发不出货的幸福的折磨。

2013年来苏州市区一家外贸工厂做运营,这时候自己是完全扛胆子的。自己在这一年刚到厂里的时候,连办公场地都没有,不是说没有地方,主要是当时厂里堆了一层楼的废弃面料、辅料,老板叫二手贩子来收了,拉了10卡车才清出一层楼作办公场地。后来自己从1个人开始,慢慢架构了各个部门,最多发展到20多人,那年的双十一做了很多货,网店仓促上阵,压了很多库存。以至于后来一直忙于低价清仓。那年的双十一不算轰轰烈烈,但是老板很兴奋,还买了一个大蛋糕。

2014年的双十一,是在离职上一个公司之后过的,这次离职是在10月底,由于步子迈得太大扯到蛋,由于不擅长经营人际关系,与老板不欢而散。休息了20多天。双十一那天去了现在的公司,合伙人是之前就认识的。我去的那天就正好去帮忙发货。那年的双十二,买了2个天猫店,我在操盘。我用高客单价产品的思路来运营,合伙人之前一直在做低客单价毛衣类目。我那时候做的类目是羊绒大衣和真丝女装,真丝客单价在350元左右,羊绒大衣客单价在850元。初尝的2个月很猛,就是*了一下单,每天花1000元直通车,能做到月销售35万。

2015年,高客单价夏季真丝产品无法接洽好的货源不了了之,秋冬准备再打羊绒大衣,也未能找到好的供货商来打,最终到双十一的时候还只是拿之前的旧款在操作,这样就没赚钱。合伙人操作的是毛衣,低客单价,这一年4个天猫店店狂上几十场聚划算。销售额做到几千万。之前的帖子里也写过聚划算的经验,很多人说我们有关系,其实没有,只要摸透了里面的门道,就很好上。这一年双十一当天不算轰轰烈烈,因为销售额都很平均在日常的聚划算活动。

2016年,今年聚划算都不行了。就该想办法转型了。我们做了服务,办的摄影工作室有盈利,摄影工作室是在2015年我来之后提议办的,独立注册公司运作,刚办的时候真是走了很多弯路,也遭受了很多同行白眼,说怎么可能办成呢,模特多贵呢,摄影师怎么解决呢。最后还不是都解决了?事在人为嘛!在销售上,不局限于淘宝系了,还通过微商、网红模式运作了大单品爆品。同时,还和培训类公司合作分销卖货模式,小有成效。今年的双十一,我们卖的产品不仅仅是毛衣了,还有清风纸巾,奶酪包了。还有人之前在我帖子里说为什么老是给某培训企业站台吆喝,因为这也是我们战略里的一环啊。很多小白看不懂,同行更是看不懂,所以之前引起了某些人的羡慕嫉妒恨,甚至写黑帖来黑长苏。

经历了5个双十一,目前身边好多大店做不下去了,有做到几千万级的店轰然倒下,还有2个认识的淘宝讲师把店关了,全职做培训去了,我就感慨万千。如果保持最初的初心,只是为了改善生活,或者拿比上班高的工资,何至于落得如此下场。因此,我想给想加入这一行的新人几点建议:

1、认清自己的能力圈;

2、学一些运营技巧是必须的,但是不能依赖;

3、产品和服务才是亘古不变的经商本质,抓好这2点,很多人一来跟我说我有厂,我能拿到低价的货,这不叫绝对优势;

4、当你还连混生活都困难的小白,千万别压货;

5、当你赚了二三十万的时候,千万别想着请人扩大规模,不要盲目做大。

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