首页  /  开店基础
处于双十一双十二之间的小卖家应该如何站稳脚跟?
2016-12-08 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
双十一双十二两个促点是很多卖家的一个机会,可能就在这时给店铺一个个大大的突破,不管是引进了更多新顾客,还是激活老顾客,清理了库存、或者品牌得到了传播!双十一已经远去,双十二即将来临,在这个时刻小卖家们应该...

双十一双十二两个促点是很多卖家的一个机会,可能就在这时给店铺一个个大大的突破,不管是引进了更多新顾客,还是激活老顾客,清理了库存、或者品牌得到了传播!双十一已经远去,双十二即将来临,在这个时刻小卖家们应该怎么站稳脚跟呢?

我们除了业绩之外,还有两点,第一就是团队和能力的压力测试,通过双十一大促推动各个方面的准备以及筹划,提高执行力,可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造热销款,很多店家都知道新品上架时可以上聚划算,可以帮助新品快速的起量和点爆。

但是对于中小卖家来说,双十一的作用就:仁者见仁智者见智了。

一、余温期

对于中小卖家来说也许在双十一当天争不过那些大卖家,但是可以在双十一过后的余温期做下动作:

1、我们将双十一之后一周左右的时间定义为余温期,在这个时间段里面,大部分卖家,尤其是卖得好的卖家都在处理发货,售后,库存等多种问题,会暂时停止大力推广,这个时间段也是我们捡漏的大好机会,此时部分人群转化依然很高;

我们要注意双十一领券人群,收藏,加购人群,双十一未成交的客户,对于这些客户,我们在店铺内部做一些营销活动将其再次进行召回,再做一波销售高峰期。

2、做活动的时候要做到两个注意点:价格优惠,营销策略 在详情页海报上或者公告上明确写出活动的时间段,店铺优惠活动,促销力度,和双十一当天一模一样,请消费者放心下单购买;

3、通过微淘、微信和客户互动,让之前购买或者有收藏加购的客户了解到我们的发货信息,附上一张仓库发货信息照片,晒到货,最先收到货的买家可以发布买家秀了,展现出我们发货速度的快速性;

4、双十一活动结束,并不是意味着活动结束,马上等待我们的是双十二,所以我们在这个时间段里面,有效的做好收藏和加购,准备好后面的双十二大促;

5、在做好双十一的晒图,互动的同时可以发出双十二的优惠券跟优惠信息,为双十二的活动开始做铺垫。

二、疲软期&复盘

余温期跟疲软期没有特别明显的界限,但是在这么一个大的优惠活动之后,疲软是不可避免的,这是一个正常的趋势。

1、首先把双十一活动的目标和结果对比一下,看看差距在哪里:

目标跟实际完成比,观察目标设立是否合理;确定出平时一些目标的设定是否合理,能否有改正的地方,为接下来的运营规划,目标设定做一个参考;

2、不管双十一活动的目标有没有达到,将双十一要复盘的项目进行回顾以及阶段划分,根据目标的达成情况,对活动过程中各个阶段的情况做深入的分析跟了解;

3、做好双十一活动每个阶段的总结,看看是什么原因导致没有达到目标的,寻找出目标没有达成的原因,找出各个数据的共性,总结出对应的规律,为下面的店铺运营做铺垫;

4、做好总结,把技能和知识都掌握好,避免日后犯同样的错误和遇到同样的问题不知如何处理。

双十一大量的数据能为我们提供了大量的参考,也会暴露出店铺一些日常的问题,小问题会被扩大,这是就要通过发现问题,去寻找对应的解决方式。

三、规划积蓄

紧接下来的就是双十二,那么双十二又该怎么玩呢?首先要做好对应的提前规划,尤其是经过双十一的摧残之后,中小卖家要根据自身的实际情况定好目标。那么我们就来看看到底怎么玩吧!

1、目标

首先目标必须要有,只有清楚了目标才能知道怎么做,才能知道怎么去完成。

那么我们应该怎么定目标呢?

首先要参考去年同期的数据,然后还要结合双十一期间的销售情况,同时结合今年的活动力度跟去年活动力度的对比设定适中的目标。

总目标定好了,下一步就是目标的分解,我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解,无法安排合理的库存。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝,而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。

目标必须清晰合理、分解,这样才能有计划的合理安排库存。

2、推广

首先我们要知道有多少推广渠道,以及推广比例,提前做好预算及提前准备好预算。

推广渠道:是否有报名聚划算,淘抢购等官方活动。

淘宝直通车、钻石展位:根据店铺实力、目标、利润率,来确定预算投入总金额,一般淘宝直通车投入产出比较给力,淘宝直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目淘宝直通车、钻石展位,效果是不同的,我们根据以往的经验(可适当参考双十一的数据)把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。

站外引流渠道:可以适当需找一些站外的引流渠道,开拓站外的流量,某些类目的站外流量转化还是相当不错的。

淘宝客渠道,可提前2周,加大佣金比例。

以上是必投的项目,其他不多说,确定了渠道之后,也不能盲目去投放,要根据总预算来分配一下各个渠道各个时间段该如何去投放:预热期--活动当天--活动后。

3、活动计划、客服安排、仓储团队准备、售后问题

这几个方面可以参照刚过去的双十一的内容,做一定的调整;结合双十一发现的问题,做到查漏补缺,避免犯双十一同样的错误和问题。

四、转变

在做好通常的双十一后续活动,复盘以及双十二的规划之余,在夹缝之中的中小商家又该如何生存?目前移动端流量已经占了流量的80%以上,根据现有数据显示移动互联网时代流量向社交类App集中,而移动社交同以往的网络模式有三大特点,呈现去中心化、碎片化、场景化 ;这也正是目前所有流量变化的趋势,在这样的大潮流之中,中小卖家要么继续接受大商家的剥削,要么就要寻求转变,选择更具潜力的社交电商,通过构建自己的 “人脉”,在社交网络上形成流量资产,实现真正的独立。

总结:

从店铺传统的操作中,双十一之后中小商家需要做的无非就是维持好店铺的流量,在整体疲软的时候做好双十一的反思、售后处理,同时根据双十一发现的问题做好接下来的规划跟预算。

而在众多实力强大的大商家中要突围而出,就需要转变店铺的运营思路,抓住流量入口正在转变,调整传统电商的时间窗口 的机遇,对自己的店铺有新的定位跟规划:可以根据社交网络信息的特点和规律来建立自己的品牌粉丝网络,实现口碑传递、自主销售、精准推广等诸多功能,从社交渠道或者从自己的社交圈、营销渠道获取流量,汇聚流量转化为资产。

转载请注明出处(本文转载于:http://www.aa33.com/school/infos20050.html)

aa33.com

推荐阅读:

淘宝客服兼职 招聘要求也不低

淘宝微店怎么开

2021年淘宝开店流程是什么?淘宝新手

不怎么喜欢给个中评可以吗?不行!肯定

苏博士《5年淘宝经验谈》,讲述无货

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();