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如何抓住消费者心理从而提高店铺转化率?
2017-02-09 00:00:00
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怎么提高店铺转化率?我们想要把东西卖出去,就要牢牢地抓住消费者,消费者需要的确认主要是通过内因和外因搞定的,其中内因来自于消费者内在的需求,今天就来讲讲怎么抓住由内因确认的消费者提高转化率。

  怎么提高店铺转化率?我们想要把东西卖出去,就要牢牢地抓住消费者,消费者需要的确认主要是通过内因和外因搞定的,其中内因来自于消费者内在的需求,今天就来讲讲怎么抓住由内因确认的消费者提高转化率。

  如果购买动机是由内因确认的

  内因确认的购买动机,消费者一般情况下都会通过关键词搜索、类目搜索、已购买宝贝等渠道进去页面,怎么提高店铺转化率?也就是说会带着一种购买需求上淘宝。这种需求有时候会比较明确,有时候会比较模糊。

  对于比较明确的需求,我们可以猜出来他的精准内在驱动力是什么,然后我们就可以在宝贝详情页或者首图等细节上,通过强化他的内在驱动力,来促进转化(看懂这句话,你就突破了一个新的境界)。怎么来理解这个,我们来举个例子:

  

  用户如果搜索关键词“真皮女靴 内增高”,在这个关键词当中,主语是“女靴”,“真皮”和“内增高”是两个修饰词。怎么提高店铺转化率?女靴代表的是一种模糊需求,而“真皮”和“内增高”虽然是修饰词,却代表着更精准的需求,相比较来说,“内增高”的精准性比“真皮”的精准性更强。

  那么,我们就可以判断出来,“内增高”所带来的内在驱动力是要明显强于另外的两个词的。怎么提高店铺转化率?所以,如果我们在首图和详情页当中去强化“内增高”,那么对于转化率的提升肯定是有帮助的。我们看上面的图,你能明显的看出来第一款宝贝通过文案描述,强化了这一精准的内在驱动力。

  所以,我们优化首图就有了一个思路:

  第一步,在生意参谋里面大概过一个下架周期左右的时间,怎么提高店铺转化率?看看搜索引擎给你机会的时候(展现),哪些词给的展现次数是比较多的;

  第二步,看看排名靠前的词,有没有这种能够描述精准需求的修饰词;

  第三步,把这种修饰词通过文案在主图当中做出来

  第四步,如果有一个词明显比较多,那么就用这张图替换原来的首图(先放到轮播第二的位置,24小时后再换成首图),然后其他的可以作为主图。

  以上就是怎么提高店铺转化率的内容,希望能帮助到大家!

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