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李少权:90后掌柜教你淘宝新店如何突破零销量!
2017-02-15 00:00:00
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关于淘宝创业故事,开淘小编以前也和大家分享过微信大神张小龙的故事。其实,还有很多不是很牛掰,但是很是的淘宝新手卖家借鉴的卖家经验,比如李少权:90后掌柜教你淘宝新店如何突破零销量!

  关于淘宝创业故事A3电商小编以前也和大家分享过微信大神张小龙的故事。其实,还有很多不是很牛掰,但是很是的淘宝新手卖家借鉴的卖家经验,比如李少权:90后掌柜教你淘宝新店如何突破零销量!

  以下是李少权自述:

  一、90后掌柜李少权的淘宝经历

  我们的团队是一个由7个90后创建的摄影设计团队。2年前开始成立工作室,当时我们是一个学校毕业的,而且其中6个是同一宿舍的舍友。我们学的专业都是一样的,只是团队内的部分人偏向视觉设计,部分人则偏向摄影。在学校的时候我们就差不多一个团队了,所以默契很好。前期主要是线下接活,后来才慢慢转线上的。线下很不好做, 很多订单都是朋友介绍的,也有一些是其他的工作室接单太多做不过来就外包给我们。

  以前不注重淘宝网店这一块,基本上都靠一些QQ群、论坛和其他第三方网站来做工作室的推广,后来才知道淘宝什么都有,也可以卖服务。我觉得也可以在淘宝扩展一下推广,就尝试了一下,没想到效果居然非常不错。现在线上的情况好很多啦,基本在淘宝的订单数量就够了,所以现在工作室的重心也就从线下转到了线上,淘宝真的是为我们提供了一个非常好的平台!

  应该说我们是属于那种一切从0开始的团队,中间经历过无数心酸,熬过无数个通宵,每天上班基本15个时以上,通过慢慢努力、慢慢积累,坚持做性价比高的服务,才做出来如今的成绩。随着口碑的扩散,工作室的办公面积从30平方到150多平方,拥有目前最专业的摄影设备以及办公条件,更与多家公司有过合作关系(此处隐去嘉宾提及的合作公司名字若干)。从淘宝店铺成立以来,店内作品(无论是商品拍摄还是后期到制作)受到广大客户的青睐和好评。

  我们工作室是在2012年8月进驻淘宝的。没有流量的困惑,相信每一个入驻淘宝的新手卖家都会有这样的困惑,因为刚接触淘宝,什么都不懂,在淘宝没有搜索的自然流量,对一个店铺意味着什么,稍稍了解淘宝的人都懂。所以当时非常苦恼,如果客户都搜索不到你的宝贝,那么就更别谈成交这些了。给大家看一下我的店铺流量数据:3月份之前基本没流量,进入3月之后,慢慢的开始有流量并且慢慢稳定下来了,每天都有固定的数量的客户访问我们的店铺。

  二、有了流量,淘宝新店如何突破零销量?

  第一单记忆挺深刻的,一般我本人都是工作到半夜两三点的,当时有个客户想做详情页设计,这是我的旺旺第一次叮咚,我很激动,也很珍惜,马上抛开手头上的工作,热情的接待了这位客户,在和客户进行了详细的沟通后,明确了客户的需求,熬夜完成了客户的订单。这位客户在收到我们的设计方案后,对我们的效果和服务都很满意。成交了第一单以后,后面的生意也就慢慢的跟着来了。

  我相信客户也在口口相传吧。生意好了,自信心也就起来了,当时就意识到淘宝的市场份额是非常强大的,就开始潜心研究,学习优化关键词,学习如何控制好商品的上下架时间,同时也重新装修了店铺和每个商品的详情页页面的设计。

  三、对于淘宝很多新手卖家,他们没有专业的摄影技术也没有实力请模特,对这样一个卖家群体的建议:

  其实摄影不需要很专业的技术,只要用心也可以拍的出好效果,但是你需要有一个最基本的一个摄影设备,比如说:550D;再买几个便宜的灯,在广州的话,在大沙头二手交易市场非常多,价格也不贵;然后网上搜一下视频,很多教程看跟做做就好啦。想拍出好的照片,关键是要多看,多拍,多去实践,然后你就会发现,摄影一点都不难。

  关于模特,考虑到前期的成本投入,我个人觉得还不如培养一个划算。这个时候你就要发挥你的人际交友网啦,朋友圈啦,一般来说总能找到一两个还可以的;如果实在找不到模特,那就平铺拍摄吧。据我所知,很多网店都不用模特拍摄,光拍平铺,也算走出了自己的一种风格!

  跟大家分享一点摄影的技巧,如果你完全不懂,调个快门125.就是引闪速度,其他的就调光圈明暗就行了。摄影灯的使用,简单来说,如果被拍摄物体暗你就把灯调亮点,如果太爆就把灯调暗点,多尝试尝试,慢慢就找到感觉了。ISO选200(不会调可以百度,有非常多的相关视频)。

  总结:多看,多学,多练,多问!多逛论坛,学经验!2个月基本就上手了。

  以上就是A3电商小编给大家介绍的关于“李少权:90后掌柜教你淘宝新店如何突破零销量!”的相关内容,希望对大家有所帮助吧!阅读本文章的人还阅读了2017淘宝复核认证操作步骤及淘宝复核认证地址。

  附:

  淘宝复合认证是什么?2017淘宝复核认证入口在哪里?

  陈赫淘宝店铺:TIANC BRAND

aa33.com

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