做生意清冷了许多！嗯，淡旺季嘛，换句话说，不是你一个人不景气，总体销售市场都是在不景气，尽管他人比你单多，他人看上去或是很受欢迎，可是横向比较他店面一年的行情，也或是有淡旺季存有的。“热季取利，淡旺季取势”这应该是淡旺季营销推广的核心内容。取利，便是要夺得较大 销售量；取势，则是获得主阵地，争得长期性的发展战略优点。淡旺季不淡恰好是这一大道理，淡旺季并并不是空下来，只是我们要做的物品会大量！

在淡旺季的情况下，我们可以做些哪些？大家怎样渡过淡旺季？讨论一下下边的十四条提议。

1、商品能够 有季节性，但一个公司不可以有季节性

有一些商品的季节性是难以防止的，可是，季节性的造成则是有根本原因的，例如：夏季凉鞋的销售市场就行，它是因气侯而造成的季节性；又如耐旱时离心水泵的销售市场就行；饭店里的菜咸了，茶汤的要求就多了……防止企业的季节性是靠“多商品”或是“多种类”，或是二者均靠？应当依据本公司的详细情况而定！例如在6、7、8这三个月的淡旺季阶段，大家不仅有夏款凉拖的季度末市场销售，又有秋天平底鞋的新品发布，那样能够 合理的填补淡旺季所产生的销售量的急剧下降。

2、淡旺季实际上也是热季

大部分公司在热季会兵戎相见，对销售市场拼命相斗，到淡旺季就悄然无声，由于她们感觉，销售市场的销售量骤减，即便 资金投入很多人力资源、资金，最后针对销售量也是于事无补，乃至是白费，并且在会计上看也是十分不经济发展的，一般会辞退很多临时性工作人员。但淡旺季是电商运营单位秣马厉兵，轻徭薄赋的好时机，将淡旺季视做为电子商务人员管理学习培训的最好季节，未曾并不是一个不错的挑选。

淡旺季刚好便是公司占领市场的最好是机会。例如要发布秋冬季的平底鞋，大部分商家会在9月份逐渐宣布发布秋冬季平底鞋，可是一些较为优秀的商家逐渐在7月份发售平底鞋；淡旺季通常是竞争者松懈的情况下，这时的一些宣传策划措施，反倒能给在淡旺季选购的顾客以深入的印像，也会加强顾客的知名品牌记忆力。相反，假如直到9月份热季来临时性，再发售平底鞋，那个时候大部分商家已逐渐启动市场，新发售的商品非常容易在诸多成熟品牌的猛烈市场竞争中被吞没。

商品品牌知名度是品牌商决战销售市场的“神器”，销售市场淡旺季应当变成品牌商的品牌营销热季。

从而可见一斑，如果我们能在淡旺季的情况下，依然用热季的信心去做销售市场，尽管肯定总数（销售量指标值）不能够取得进步，可是在销售量上就算是小小提升 ，在相对性总数上（市场份额指标值）一定会将敌人甩得更长远。由于历经对方式通道的占用，只需相对性敌人获得一点优点，并且一路维持优点，也就是维持了淡旺季时的市场份额，到热季，顾客对自身知名品牌的自信心会由于铺市率和曝光度的优点而推动产生对知名品牌的喜好，这针对在热季跟敌人打开差别，产生销售市场羊群效应有立即促进功效。这就好似上半年度沙滩鞋一样，等4月份市场销售热季逐渐的情况下，一部分商家月销售量早已做到2万多份了，别的刚发售的沙滩鞋难以再追赶，排行靠前的商家早已紧紧占有有益的市场占有率。品牌形象地说，在淡旺季栽种，到热季，当然便会大丰收。

3、开展产品构造的调节和提升

机构专业技术人员、经营工作人员科学研究市场细分，依据顾客要求的差别，找到最有益的潜在性机遇，有目的性地调节和提升配备产品构造，争得在热季来临时使市场销售有重大成果。根据上半年度的经营市场销售，把握了一大批销售数据和客户数据及其有使用价值的销售市场意见反馈，我们可以依据这种意见反馈材料开展剖析、小结，找到本身商品所存有的一些难题，随后对目前的产品构造开展调节和提升。

例如上半年度大家的鞋都较为清秀，归属于身体瘦款式，但大家的顾客更亲睐于比较宽松、粗狂的款式，更亲睐于沉着冷静、沉稳的深色彩，喜爱简约的商品饰品，那麼，这种销售市场反馈机制，可以合理协助大家对秋冬季品类的样式开展挑选。

4、提升电子商务渠道营销　　

我们可以运用淡旺季時间，发展一些新的电子商务方式，除天猫商城、淘宝网之外的别的单独B2C服务平台，搞好服务平台进驻、工作人员征募、店面装修、产品策划等层面的工作中，为淡旺季的市场销售铸就销售市场方式。

5、搞好小结与整体规划，具有承前启后功效

在上一个热季之中，毫无疑问会出现一些遗留，那时候没都还没处理的，大家必须在淡旺季时用心来处理；另外，还必须搞好对上一个热季的经验交流。为下一个热季出示可参考的工作经验。在淡旺季，恰好有时间、有活力，对以前的工作流程、流程管理、沟通机制等开展调节与提升，让事后的工作中进行更为畅顺井然有序。另外，我们在小结的另外，还需对第三季度的经营工作中做出总体规划，掌握营销推广连接点，占领市场有益影响力。

6、提升对电子商务工作人员的学习培训

夏则资车，水则资舟。

进到淡旺季，精英团队的斗志也逐渐减少，逐渐发生懈怠心态，另外很多人想期待依靠淡旺季来轻徭薄赋。但这类念头和个人行为对精英团队的发展趋势十分不好的。这时候大家必须运用淡旺季岁月，提升对电子商务从业者的学习培训，使其更多方面对电子商务方式开展了解，在探讨中发现问题、互相沟通交流、集思广益。

7、搞好销售市场基本工作中　　

在淡旺季，销售市场上的市场竞争相对来说，并不是那麼猛烈，经营工作人员无须整日在销售市场上为了更好地解决和严厉打击敌人四处奔波，也就有时间腾下手来，搞好销售市场的基本工作中，例如终端用户调研、营销方案研究，淡旺季的消费者一般是商品的忠实顾客，早期和顾客创建优良的关联，把握住这种顾客会使品牌公关得到开展，并对完成最后的热季市场销售十分有使用价值。

经营工作人员能够 运用这一時间对店面视觉效果、运营策略、仓储物流整体规划等层面开展汇总、改善，有大量的時间和活力把这种关键点层面做得更为健全。

8、搞好CRM维护保养

淡旺季是汇总自身的顾客的大好机会，经营工作人员最重要的一份每日任务便是梳理客户数据、创建客户资料，科学研究合适自身店面的CRM营销策划方案。对目前的老顾客开展目的性电话回访，收集顾客的意见与建议，为下一步搞好顾客服务充分准备。

9、适度发布新产品

在淡旺季适度发布一些新品，能够 合理地激光切割敌人的市场占有率。从取势的视角看来，能加强企业品牌在顾客思维中的影响力。针对营销推广费用预算比较有限的公司，而有程度的宣传广告和适当的新产品发布能够 获得非常好的知名度。在6、7月份销售市场淡旺季，适度发布一部分秋款商品，也是对顾客一种强有力的消費正确引导与刺激性。

10、发觉商品新的消费方式和新的消費主要用途

发觉和正确引导新的消费习惯是淡旺季发掘销售量的强有力方式。针对夏天卖的比较好半袖、镂空雕花真皮皮鞋，在7月份能够 在现有连接中加上长袖上衣款、秋天平底鞋来填补淡旺季所产生的销售量的下降。淡旺季的营销推广更注重市场竞争导向性，热季注重要求导向性。淡旺季要求不旺。电子商务的营销推广应更注重市场竞争导向性，把大量的活力放到观注和剖析竞争者上。例如，剖析竞争者的商品、样式、价钱、合理布局、营销战略、顾客服务等；相对来说，热季则应注重要求导向性，切合顾客要求的作用自主创新针对“取利”更有实际意义。

11、坚持不懈适当营销

一些电商企业秉着“资金投入和产出率正相关“的标准，在淡旺季大幅度缩小花费。那样做，总是使市场销售工作压力更高，淡旺季更淡。反过来，在淡旺季维持适当的营销，尤其是产生对竞争对手强劲的营销工作压力，通常能获得事倍功半的实际效果。淡旺季将比较有限的资产项目投资在可以刺激性顾客的营销活动上是较为聪明的营销手段。

特别注意的是，淡旺季的营销切忌太过取决于单纯性的减价折扣上。为了更好地缓解库存量工作压力、提升现金流量而开展的大幅折扣，会毁坏公司的企业形象,危害事后的市场销售。代替性的对策是，能够 考虑到提升 商品的增加值和提升一些服务项目，那样在提升短期内销售量的另外，不容易对早已选购了商品的顾客导致很大的不良影响。例如店面由以前的“满300-20”提升 到“满300-40”，或是“买最新款送沙滩鞋”、“买2送1”等。

12、加强和开发设计淡旺季方式

进到淡旺季，一般的热季主要方式都是会大幅委缩，但此外一些营销渠道则逐渐呈现其使用价值，这就是淡旺季方式。例如一些外站的清仓处理方式等，中小型的团购平台等。淡旺季的渠道营销策略只不过两层面：一方面，在淡旺季，市场销售起伏较小的方式应当获得加强；另一方面，对于商品特性，开发的方式，融入商品的淡旺季市场销售。

13、销售市场迁移

淡旺季除开有时间限定外，也有地区限定。换句话说，在同一时间内，在不一样的地区销售市场，季节性是不一样的，最少水平上是不一样的。比如，有的商品就存有”南淡北旺”和”南旺北淡”交替的特性，例如羽绒衣、凉拖等商品。在大城市发生淡旺季时，在农村或城乡结合很有可能压根沒有淡旺季的征兆。中国国土广阔，跨过好几个温度带，更拥有 开展销售市场迁移的腾挪室内空间。这时候，我们可以运用我国的地理特征，依据地区开展有目的性的营销推广主题活动。

海尔公司的CEO张瑞敏明确提出：仅有淡旺季的观念，沒有淡旺季的销售市场。2001年之前，全自动洗衣机到夏季销售量十分小，一般生产厂家到这时候就限产。但美的发觉并不是客户在夏季不用全自动洗衣机，只是那时候一到夏季很有可能一次就洗一件衬衫，拿手洗一洗即使了。因此美的就开发设计了小小的天才儿童1.5公斤的小洗衣机，营销国际市场。美的的措施给大家产生了启迪和思索。针对一个聪明的、完善的创业者而言，只需深层次销售市场做细腻的调查分析，针对公司的网络营销主题活动而言，始终没淡旺季。

14、热季做销售量，淡旺季做销售市场

他们在sales中广为人知，事实上体现了淡旺季中广泛的懈怠观念。热季的艰辛劳苦和淡旺季的休生休养生息，早已变成大部分企业的运作规律性。这部也无可非议，但机遇或是存有的。另外，淡旺季销售量的提高显而易见不容易来自销售市场的增加量，只是来自敌人的减药。简言之，便是在敌人懈怠时从她们手上抢。这也是”淡旺季旺做”对策被选用的缘故。

如同6、7月份，恰逢沙滩鞋的淡旺季，许多电商企业降低了对沙滩鞋的营销推广，奥康、红蜻蜓等鞋品电子商务，根据淘宝聚划算服务平台巨资营销推广99元沙滩凉鞋，乘势而上，销售市场销售量激增。

“热季抢增加量，淡旺季抢减药”，它是淡旺季提高销售量的压根对策，以比敌人更强的营销、更广的宣传策划和更低的价钱开展抢掠。但必须强调的是，淡旺季的绝对数终究比较有限，因此，资金投入的军力要张弛有度，抢的水平还要有一个度。并且，淡旺季做销售量，在供应链管理上应有效把控，不然会变为极大的库存量工作压力。

此外，自主创新很重要。营销的本质便是要将同质性的商品卖出不一样来。自主创新便是要造就多元化，差异的营销，差异的产品定位和销售市场挑选来进行淡旺季销售量的提高。如同奥康沙滩鞋，根据基本的推广营销早已难以去占领相对性固定不动的市场占有率，她们则采用走淘宝聚划算、知名品牌团等线路，产生多元化营销，仍旧能获得非常好的销售额。

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