当我们进行推广时，

许多情况下，投入产出比率(ROI)是核心指标，

由于这一指标直接衡量了我们所推广的盈亏，

有没有赚钱，很多时候我们都是这样，

投资回报率=成交金额/成本

即是。

成交金额越高，花费越少，则ROI越高，

相反地，ROI则越低，

那么，我们如何用ROI来衡量企业的盈亏状况？

在此，我们将给出一个大致的计算公式：

ROI均衡点=1/毛利率，

为什麽是粗略的计算，

由于毛利只是个粗略的数字，

是的，

还可以按净利率计算，

这与我的观点相同，

例如，我们的毛利率为40%，

然后，均衡点ROI=1/40%=2.5，

如果ROI在2.5以上，就可以赚钱，

此时您可以放心大胆地去推广，

努力燃烧，燃烧的越多，赚的越多，

在ROI低于2.5时，

只是在赔钱，

现在我们要考虑一下这个损失我们能否接受，

按照我们的推广目标再进行优化。

但有些时候，我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定，

时高时低，这是如何优化的呢？

首先，我们应该知道什么原因导致我们的投入产出比不稳定？

找不到问题所在，

盲目性地优化，

也许是最优的更差。

一、市场或数据的正常波动

这些数据并非绝对准确，

而且不是绝对稳定，

有时会出现正常的波动，

或受市场数据波动的影响，

这种情况很正常，

“我们应当延长数据周期，

因此可以比较准确地判断当前的数据状况，

再次对目标进行下一步的优化。

2.缺乏足够的数据：

当我们进行数据分析时，

具有一定的体量才具有参考价值，

体积过小，会产生偶然性，

这种数据参考值较低，

有可能误导我们的判断，

进而影响优化方向。

3.先期开展活动，

这一阶段，

买主可能在等待交易机会而选择暂时不下订单，

影响到我们的转换率，

因此，对输入输出比值波动的影响，

那也很正常，

这一步我们要做的是拉新蓄水，

在活动爆发之前，

注重加购收藏。

日常促销费用较高，

产量太低，实在难以接受，

投标可适当降低，

减少了ppc，降低了成本，

改善投入产出比，

但不要一次降太多，

这样会大大降低你的流量，

获得流量的能力大大降低，甚至可以翻车，

而且在减价时还优先选择减价时间，

不要直接降低关键字报价，

因此，对于直通计划的权重影响比较小，

当显示量减少后出现显著下降时，

还要及时调回，

不要翻车。

当投入产出比(ROI)得到优化时，

除减少ppc外，

而我们又有什么办法来提高ROI？

以前我们曾提到，

投资回报率=成交金额/成本

于是又推广了另一个公式，

投资回报率=(流量*转换率*客流)/(流量*ppc)=(转换率*客流)/ppc。

由这一公式所得到的结论是，

通过提高转化率和客单价两项指标，我们也可以提高ROI。

常被人问及，

这条路车流很多，

也就是说，转换率低，

怎么做呢？

而且我们必须清楚，

直接入口，超级推荐，或者超级钻探展览，

完全是个宣传工具，

归根结底，我们的推广效果还是要回到产品本身。

除产品之外，

以上技术，

可选择高转化时间、转化区域、转化人群。

以协助改善转化效果，

但，

必须是核心产品。

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