很多商家都说现在淘宝直通车不如以前开得好,更没有以前容易拉搜索的效果,直通车一旦停了,搜索一停就马上掉渣。
很多商家肯定也尝试过这种方式。与我沟通的商家在19年下半年至少有300多家,据我所知,80%的商家都会给我反馈几个同样的难题:
1.开通费太高,占营业额的20%以上,导致没有利润到手。投产一直很低,基本都在1-1.5之间,失去了大投入拉动销售的信心。
2.直通车出单很少,一天有十几单,开车也拉不起销量。
3.计划极不稳定,高时低。这个四难问题,真的几乎每天都要被人提起,每个人都苦不堪言。
每次被问到这几个问题时,才会发现,通勤计划的不足之处,更多的是方法的错误。
主推内容的搜索转化率有多高?
90%的商家第一时间无法回复,新规划的直通车初始转化率本来就很难达到搜索转化率,如果连主推的搜索转化率都不知道的话,直通车投入运营肯定很难做高。例如,你的搜索转化率只有4%,而你最初计划的直通转化率可能只有2%左右。在搜索到的时候,网站是稳定的,可以达到搜索的转化率。特别要注意的是,华哥免费分享的“直通车神器”可以计算出未来的数据,以保证最终的投产和生产。等你算完了,你才知道你的钱是不是真的能用。我已经写了很多文章来强调这个问题,它真的很重要!
第二个问题:您的时间折扣是否也设置了同样的全天折扣?
这是直通车新开计划,我建议尽量安排全天统一折扣(一些需要客服回复才能购买的产品,早上的直通车计划可以设定低一点折扣),为什么?既然你是淘宝官方,你希望商家的计划烧一天还是烧半天?回答淘宝肯定希望你每天都能烧足,更希望你每天比昨天烧得多。如果数据是正确的,那么你再多花点钱,我就会给你权重。
问3:您的计划是在流量没有明显飙升的情况下开始降低折扣吗?
百分之九十九的商家都中招了,流量没有明显的暴涨开始拖累折扣时间,会导致计划一直无法启动。看一下下面的图片,你知道为什么。此前华哥就曾写过一篇文章介绍过这条直通车“满杯原理”,可参考。
隶属于阿里巴巴集团的阿里妈妈是国内领先的大数据营销平台,拥有阿里巴巴集团的核心业务数据。一天超过50亿的推广流量完成了3亿多件商品的推广展示,覆盖了98%的网民,实现了数字媒体(PC端+无线端+网络电视端)。作为阿里妈妈的重要收入来源,直通车在各大商场中占有重要地位,且经年累月不断。从这个例子可以看出,直通车工具非常有用。
大店的直通车一定不会差,优秀的大店直通车多是可以开张50个计划,大店直通车日均费用预算巨大,日产出大量的销量,能让全店动销,爆款群才有可能形成,直通车功不可没。
“增长黑客”这本书包含了一个重要段落:与鲨鱼为伍,它不能停止游动,因为一旦停止,它就代表着死亡。就像淘宝直通车一样,后台的直通车不断更新功能,不断创新,不断完善功能,修补漏洞,直通车从19年下半年就不断推出明星销售、流量趋势、消费者洞察报告等多项新功能也正代表着直通车一直很强大!由于这个原因,你以前知道的公交直通车技术现在可能不适用了,你看那些神奇的黑车黑搜黑技术能不能经得住淘宝的一个小更新呢?
假如你觉得直通车难开确实有可能是方法掌握的不够好,在这里分享一些实用的方法给大家,通过直通车来改善人群拉起落差的方法。二月份,商店的销售额达到了170万美元。
近七天日均交易额约11万。
搜寻来访者
新款狂欢直通车计划7天数据:现在直通车日出500+单。
每日点击量猛增,目标是20,000个点击量。
ppc继续下降,魔术不魔术,点击量持续暴涨,ppc能大幅下降。
这款新款搜索访客7天破2300+,日出500单,搜索不可能不涨!
实际上全靠人群标签拉爆搜索,因为直通车就是可以通过人群去积累成交数据,影响到与系统匹配的自然搜索访问者,这些访问者越多,成交就越快,这就是核心原理!
假如你觉得直通车难开确实有可能是方法掌握的不够好,在这里分享一些实用的方法给大家,通过直通车来改善人群拉起落差的方法。
步骤一:寻找关键字。
每一个关键字所代表的人群可能都不完全相同,这里我简单举一个例子:裤子男韩版潮流和裤子男宽松直筒,这两个词显然所代表的人群并不完全相同。又比如,如果你是一条大码的裤子,你直接使用“裤子男”一词很可能会导致你的整个“直通车”购买数量和点击率非常低。要根据企业参谋里面的关键字裂变长尾词来选择适合自己的关键字。在此我建议,首先寻找流量最大的同时对您的产品也是非常精确的关键字,然后再在您找到的关键字下搜索相关长尾词,这样您的计划的关键字准确度就会很高!一句话,多找多想,多做测试,不断调整!
步骤2:找出最佳人群,这是一种通用的方法:
打开报告,找出消费者的洞察报告。
消费洞察力报告系统是以您的产品7天14天30天的人群画像为基础,如果新产品没有数据,这个也不用担心,因为您自己的店里一定有同类产品作为参考!找出这些数据,你就会知道你的产品具体购买人是什么人,年龄和月消费很重要!
步骤3:直通车预算规划,这是超级干货,为什么新款华哥直通车规划流量爆表呢?
下面我就录个实操视频来给大家讲解,这样直观一点。视频内容非常具体,需要核心实操视频的请联系华哥本人直接发视频给大家,免费分享,希望对大家有所帮助!
作为一种重要的推广手段,诚挚地建议大家一定要重视,一定要研究好,开好直通车,因为好的店铺的直通车一定是强数据,投产比基本上都是赢利,因为盈利可以让直通车持续投下去,淘宝也希望你的投产比高,因为这样大家都能赢,我们要多站在淘宝的角度考虑问题,因为唇亡齿寒!对每个流量工具都要正视,它就是你的利器!
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