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淘宝店铺运营发展受阻,商家应该如何突破这种现状?
2019-10-21 17:32:56
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淘宝店铺的运营,可以说很难让卖家能够顺风顺水,在这之中总会遇到大大小小的阻碍和挑战。比如流量和销量,感觉怎么努力都很难突破。发生这种情况,主要还是没找...

  淘宝店铺的运营,可以说很难让卖家能够顺风顺水,在这之中总会遇到大大小小的阻碍和挑战。比如流量和销量,感觉怎么努力都很难突破。发生这种情况,主要还是没找到突破口,如果你发现自己的店铺运营达到瓶颈时期时,不妨试试这五个步骤。接下来A3分享小编就来具体的说说。

淘宝运营

  一、 查看自然搜索流量是否达到上限

  店铺层级会限制自然搜索流量的上限。所以,如果销量业绩很难突破时,先看是不是自然搜索流量已经达到上线。

  打开生意参谋,主要看三点:

  1.看访客数跟行业均值的比较情况

  在首页的“运营视窗”可以看到访客数跟行业均值的对比情况,如果一直在行业均值以下,说明还没有到顶(但并不是说,你在行业均值以上,甚至行业优秀以上,就一定到天花板了),说明你优化的空间还比较大。

  2.看流量结构占比以及跟行业均值的对比情况

  看“流量”功能模块最近30天的数据,如果免费自然搜索流量占比小于40%左右,说明还有优化空间的。并且要注意跟行业均值的对比状况,低于行业均值,也说明还有优化空间。

  3.进店关键词的转化率情况

  在“流量”功能模块里,看访客行为,可以看到进店关键词,

  无线端进店关键词引导下单转化率是比较低的,说明词没选好。

  通过以上的三个数据判断,基本可以判断出是不是到达流量上限了。

  二、 没有达到流量上限的处理方法

  在没有违规的情况下。如果店铺的免费自然搜索流量一直上不去,可能是全店的关键词布局优化没做好。

  1.选词有问题

  有流量进来,但是转化率远低于行业均值,甚至有很多的流量引导下单转化率是零,比如下面的这个情况:

  餐具、碗碟套装,这几个词应该是店铺的主关键词,但是转化率非常低。这说明主词跟宝贝的相关性并不是很强,因此,需要换一个相关性更好的主词,然后在选择长尾词。标题也需要重新优化。

  2.长尾关键词的布局有问题

  在布局长尾关键词的时候,差不多的商品也要布局不一样的长尾词,不能都用一样的关键词,只是调整前后顺序,如果这样的话,免费流量很难上去。

  三、 达到流量上限的处理方法

  达到流量上限之后,能处理的办法就只有想办法去突破店铺层级了,突破层级后,一般情况下,免费自然搜索流量也会进一步上升。

  要突破店铺层级,那首先就要引进更多的流量,免费的搜索流量行不通,就要考虑其他的流量渠道。比如常用的:

  1.直通车

  直接加大直通车投入,并且是持续的加大,尤其是在你的层级排名快要到该层顶端的时候,很容易突破层级。

  2.淘宝客

  能够找到好的淘宝客资源,引入大量的淘宝客流量,也是可以快速的提高店铺层级的。

  3.活动等

  参加一些活动,尤其是站内的一些活动,哪怕亏一些都可以,只要能够把流量引进来,把层级提上来,就有空间打破瓶颈。

  4.其他

  比如说直播等等

  四、抢“手淘首页”的流量

  目前很多店铺流量大部分来自“手淘首页”,而且这个流量还没有明显的上限。所以抢这个流量,一方面可以打破瓶颈,另一方面也可以突破店铺层级。

  手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块,而这个板块的流量多少,取决于店铺标签和产品标签,所以如果标签越明确,这部分流量就会越多。

  总之,对于店铺的发展可以说是需要商家们付出相应的精力和努力。毕竟店铺的运营并不是简简单单并且能够短时间完成的事项,更多的还是需要商家掌握相应的操作技巧和正确的发展方向。

  

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