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网店优化

店铺dsr飘绿如何挽救?

 08-07    0

开网店没有圈子怎么行,年销售额过亿店长与大家一起分享开店经验 微信:ec677817

 一般店铺dsr飘绿对我们而言就是个濒死之店了,这个店铺我拿到的时候是这样的。

直通车

我问商家:这样的店铺要做,目的何在?

他回答我:先把流量做起来,挽救一下。

我知道他的意思,这个商家能够很明确的知道自己想要的是什么,并且不是那种很不着调的要求roi多少多少,ppc多少多少,很多人总是不看自己的基本情况,妄图一步登天,这是大忌,从来就没有什么一步登天,这是我经常说的话。(黑技术除外,本篇说的是正常白车)

这里先不说他是什么产品,容我卖个关子。既然店铺的基础情况不好,我们就要从基本功做起。

我让他补了几单,发动身边的朋友做了几个攻心的评价和买家秀,这个很关键。给出文案让他去做了10张车图供我选择。

虽然dsr评分过低会影响宝贝的权重和排名,但是单纯从对搜索的角度来说影响是微乎其微的。所以我通过直通车去提升权重和排名,进行物流和售后的改善,利用小赠品和微信红包返利,简单的几点操作同步进行,情况很快就开始好转。

车图的更换和关键词的选择保证了我需要的点击率,不低于同行平均,并且在持续增长。我并没有刻意追求质量分全部达到十分,而是第一天把日限额烧完,就开始利用分时折扣进行拖价。

根据直通车实时数据我将分时折扣进行每10%一天的进度调低,在第七天的时候某个时间段的分时折扣已经达到了最低的30%!

调低分时折扣的关键在于日限额一定要烧完,同样的500块钱一天比一天烧的更久,点击量一天比一天高,这个过程中关键词的质量分大部分都达到了10分,或者是9分。

我的目的是流量,上分的目的是为了降低ppc,拖价的目的也是为了降低ppc,在拖价的同时维持住点击率,两者都能达到,流量就开始爆发了。

直通车

直通车

细节提醒:

1.如果店铺前期的情况不太好,千万不要随意的加词,用测好的表现好的关键词,往往20个词比50个词的作用都要大。

2.拖价期间关键词价格不要频繁的调动,如果你的分时折扣调到某个界限,低了展现点击都会下降很多,那么就维持在这个界限,再根据排名调节价格。

3.如果不是为了刻意追求极致的ppc价格,就保持在数据最好的那个价格和折扣,可以优化的东西很多:人群,定向,转化等等,不必死磕ppc。开宝马的人是拼命想办法换宾利,只有开奇瑞的人才拼命想办法省油!

4.pc端并不是不能开车了,当移动端做到一定的程度,权重比较高的时候,pc端跟着一起做,效果会很不错,学会分流吸引流量。

5.点击率的维持是最难的地方,可以选择在流量集中的时间段用表现好的词加价去做,比较好的思路就是这个时间段的分时折扣不要降低太多,3%-5%降低最安全,这个时间段的流量就可以保证整个计划全天的点击率。

直通车

6.在产品做到不错的时候,一定要学会另开一个计划做新的测试,只要能测试出一个更好的词,一张更好的车图,加到我们本来的计划里价值都是巨大的。日限额开50-100就可以了。

7.尽量用广泛去做关键词,我们的词数量没必要多,但是一定要好,不要担心没有流量,80%的流量都是集中在20%的词身上的,点击率低于同行平均的时候换成精准匹配,一天早中晚各观察一次,根据当天以及最近7天,最近14天来观察,会比较准确。

现在揭晓这个濒死的c店,它是一款季节性产品,店铺是荒废了比较久的,但是季节性产品拥有一种魔力,它是能够依靠产品自身爆发的!这样的产品如果你有很好的技术,打造爆品的成功率非常高,如果你不确定自己的产品是不是具备这样的潜质,可以来问我。

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