首页  /  电商品牌
快来围观韩都衣舍是如何在电商路上致胜的
2015-03-03 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
相信大家对于韩都衣舍这个品牌应该不陌生吧,早在2014年以前,韩都衣舍就已经具备了一定的知名度,但是由于美誉度和品牌力量还不够,因此,就需要事件营销来扩大品牌名誉,基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的...

相信大家对于韩都衣舍这个品牌应该不陌生吧,早在2014年以前,韩都衣舍就已经具备了一定的知名度,但是由于美誉度和品牌力量还不够,因此,就需要事件营销来扩大品牌名誉,基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大的推动了品牌销售,下面我们再来看看韩都衣舍是如何在电商这条道路上致胜的吧。

在刚刚过去的2014年里,韩都衣舍可谓是出尽了风头,在女装行业独占鳌头,获得2014年度天猫女装年度总冠军、“双11”总冠军、“双12”总冠军“三冠王”。

在2014年,为了增强品牌知名度,韩都衣舍除了跟《来自星星的你》中的人气女星全智贤合作,还进行了Star VC营销。

在Star VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后,韩都第一时间开会讨论合作事宜,最开始接触的时候,任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍,觉得和品牌有距离感,但是由于韩都准备得非常充分,又用了一个星期来沟通,对方才愿意协商合作。

自从7月15日谈了合作之后,韩都就开始着力传播,因为事件内容本身就具备爆点,因此公关团队没有做太多颠覆性动作,而是联系国内比较有名的电商自媒体来进行传播,另外,韩都也都让明星录了一些祝福视频,通过品牌所能联系到的所有渠道来进行低成本推送。

运营策略:单品全流程运营体系(三人团)

单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,变成一个小组,一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。

而具体的做法就是,每个季度企业中心会规划流行元素与需要的款式数量,每个小组在拿到数据之后,根据小组路线特性设计不同元素的衣服,并且全权负责配套的页面制作、定价,预估每款的生产数量以及所需流量等。

在资金方面,每个小组可以自由支配资金额度,额度与小组的销量直接挂钩,也即是卖得越多,额度越大,本月的资金额度是上个月销售额的70%,比如上个月卖了500万元,500万元的70%是350万元,那么这个月该小组就可以用350万元再去下新的订单。

配套的是一套“爆旺平滞”评价机制,韩都衣舍每隔14天都会将所有款式拉通比拼销量,销量高的爆款或者旺款,马上翻单,相对低的平款或者滞销款,马上打折促销。

小组提成根据毛利率和资金周转率来计算,因此,韩都衣舍很少有统一的打折促销,而是每个小组根据商品的情况来做促销决策,以保证毛利率和资金周转率,如果一个小组的产品长期卖不出去的话,那么就会被打散重组,这一做法带来的最直接的好处就是平均每天上新新品牌近百款,在架销售的商品多大5000余款,当季规划开发新品约4500款,同时售罄率还保持在95%。

韩都衣舍的供应链策略就是:多款少量、快速返单、灵活性

传统品牌每款铺货上万件,力度虽大,但是一旦落空的话,随之承担的风险也很大,而电商少批量、多批次的销售更加保险一些,一击不中的话还可以立刻改换套路。

韩都衣舍在新的一年里要做的事就是将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打板、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成,通过切分供应链,将订单进一步微分,在确保效率更高、速度更快、品质更好的基础上,获得更短的资金周转周期、更少的库存和更小的风险。

而这个方法在此前就已经在山东做过试验了:打版由韩都衣舍负责,裁剪和后整则由诸城一家供应商承接,缝制交由当地服装厂,这次尝试共生产服装400多个款,每个款大中小号,两个颜色,单款只有40件左右,共1.6万件,达到了预期目标。

韩都衣舍关于大促的策略:紧盯市场变化(以双11为例)

以2014年双十一为例,3月份韩都开双十一备货会,6月份第一批款式投产,8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄,到这一步他们与普通服装企业最大的差别就在于:他们的下单量是总预估量的40%。

6月份第一批款式开始试销,并且进行数据收集,看浏览量、收藏量、评价等,同时在各种社交媒体上推广测试。

8月份所有款式基本上架完毕,能够对一百多款式有个大致的排名,由此确定双十一的主打款。

9月份时开始第二批次下单,单量约为30%,同时,按照排序调整来确定订单量。

选出市场反应比较好的热门款式,跟工厂确定生产能力,预售数量根据工厂报来的最大产设置,这时候下单的产品大概两周到一个月左右到货,因为双十一价格确实便宜,一部分消费者还是可以等的,由此就集合了双十一前的蓄势和双十一后的销量。

无线端方面,9月韩都着手无线端的双11运营,300多款特供款会通过各种SNS渠道来发布进行预热,同时,还会做手机端电子杂志,对每40款货品进行推荐,在双十一前的包裹里,韩都都会放一个DM册子,册子不是推荐产品和款式,而是向用户介绍各种预热活动,告诉他们什么时间段会有什么活动,引导客户主动关注,此外,韩都还开发了微信摇一摇的一些游戏来做推广,以便用于维护老客户。

韩都衣舍作为最早成长起来的淘品牌之一,经过不断的创新和努力,已经成为了电商行业的标杆和旗帜,其独创的“小组制”运营体系,灵活高效的供应链和紧跟市场的实操技巧,都有很多值得咱们卖家们借鉴的地方呢。

你看,连行业的TOP1都这么拼命了,咱们这些小卖家还怎么好意思不努力呢。

aa33.com

推荐阅读:

韩都衣舍双11夺得女装排名第一 单

良品铺子双十一营销策略全解

淘宝网店案例:毛菇小象为什么这么牛

揭秘优衣库是如何利用大促做到单日

淘品牌女装:盘点淘宝的七大品牌女装

相关阅读
图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();