随着电商产业的不断发展，电商平台越来越难通过某种差异化的特质来吸引消费者的关注。这从今年双十一各电商平台公布的活动可以看出来。QuestMobilede 的最新数据显示，中国移动互联网用户规模已经超过11.3亿，增速步入1时代，行业内流量的获取和竞争越发严峻。而在电商界，除了流量增长缓慢之外，同质化竞争的越发明显也开始成为一个问题。下面就由A3分享小编来给大家介绍一下。

　　其中，京东今年的关键词是“补贴”和“速度”。凭借京东物流的建设和升级，快递速度一度成为京东最为“吸粉”的特质，这是京东必须要保持的优势。所以京东物流不仅仅在今年双十一中再次提升配送速度，而且针对一线员工发放亿元补贴，为的就是强化京东的这种特质。优惠方面，京东的口号是“超级补贴，千亿优惠”，内核就是用巨额的补贴来吸引消费者。

　　但是，以百亿补贴为口号来吸引消费者的方式，拼多多在今年618以来已经用过好几回，并取得了不错的效果。同样的口号出现在京东上面，也许一样能取得好效果，但是身处其中的消费者，肯定会出现“脸盲症”，分不清拼多多与京东的差别。

　　同时，京东物流引以为豪的配送速度，也逐渐开始变得没那么突出。今年双十一，天猫、菜鸟联合11家主流快递公司准备创造新的世界物流纪录;苏宁易购更狠，“1小时场景生活圈”、“30分钟商店配送”的口号一出，有点后来居上的意思。

　　同样的情况也出现在天猫上。今年天猫的关键词是“省钱”和“新品”，据称将给消费者省下500亿，并有海量新品发布。但是细究一下，省钱其实是优惠和补贴的另一种说法，而各大品牌发布的新品，在其他平台也一样可以买到。在所有的活动中，淘宝的明星直播也许是少有的具备差异化的项目，但毫无疑问的是，只要给京东和拼多多时间，他们很快就能赶上来。

　　同质化竞争严重的情况下，电商想要打造独具一格的“人设”委实不容易。也许，在各电商的想法里，自己的一系列活动既好玩又实惠;但是在消费者眼里，估计早已眼花缭乱，分不清谁是谁。

　　而在这种“你有我有全都有”的大背景下，唯品会因为直接放弃“挣扎”而成为了一股清流。据了解，唯品会今年双十一狂欢节最大的新玩法就是“没有玩法”，即消除传统的“满减”、“领红包”、“优惠券”玩法，直接为消费者呈现商品底价。

　　但这种貌似放弃“挣扎”的举动，却有可能获得意想不到的收获。网购活动中，价格永远是最关键的影响因素。但是充斥整个屏幕的“满减”、“领红包”、“优惠券”等令人眼花缭乱的活动，无形中增加了消费者跨平台比对商品价格的难度。

　　卸掉所有的噱头和套路，直接比对最终的价格，可以迅速为消费者找到价格最具优势的产品，这也许正中消费者下怀。

　　当货比三家成为消费者的新习惯，这种“没有玩法，直接报低价”的方式很可能得到消费者的青睐，从而对唯品会形成较大的依赖。

　　回归本质，少一些套路，多一些真诚，这是唯品会想要打造的新“人设”，也是值得其他电商平台思考和学习的一种态度。

　　毫无疑问，在严峻的市场竞争中，电商平台也承受了前所未有的压力。也许这也是为什么“二选一”这种并不光彩的竞争手段反复出现的原因。

　　但无论如何，双十一之所以能成为全球最大的购物狂欢节，凭的是这个期间电商平台、商家共同为消费者提供的优惠活动，凭的是各种新奇的玩法和举国欢庆的热烈气氛。最重要的，凭的是电商平台之间为了抢夺市场而实现的良性竞争，而不是电商平台的“互掐”。此时电商平台思考的应该是如何用优质的服务留住客户，而不是通过诋毁对手来达到目的。

　　以上就是A3分享小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。

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