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十年淘宝创业,现在的我该何去何从
2017-06-10 00:00:00
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来淘宝创业混了十年了。不能说做,只能说混,因为没挣到钱。一开始,大学毕业上班一年,然后心底那根不安分的筋就暴走了。创业,我需要开垦自己那片荒地。
淘宝创业混了十年了。不能说做,只能说混,因为没挣到钱。一开始,大学毕业上班一年,然后心底那根不安分的筋就暴走了。创业,我需要开垦自己那片荒地。 没积蓄,父母都是农民,也无法进行支持,所以只能自己想办法。随便找个门面转让费都上万,对于我来说就是天文数字。 淘宝月入上万的忽悠文章那时候大家都像喝鸡汤一样品几遍。加上又不需要什么资金就可以开干,自己又学的计算机专业,于是乎,就走上了这条不归路。 一开始在淘宝就混着,不知道做什么,卖什么。我生活的城市属于偏远山区,没有加工厂也没有特别的资源。在淘宝开个店给别人修电脑,修了几个月莫名的遇到一个客户,卖保暖内衣的,聊得还挺开心。最后就加入他的阵营,和他一起卖保暖内衣,他帮我发货,我就代卖。那时候刚好就是10月份左右,一上货,就每天接待客户,那种供不应求的销售感觉让我仿佛看到了未来的模样。那时候一天都不停有人来问来购买。 一个冬季下来,挣了一千块左右。毕竟是代卖,不知道世界的黑暗,大学里面读书读傻了的人,看待一切事都是那么的充满着正能量。 一直都是干活到月底才能领工资的我,现在居然发现在网络上能挣钱,我感觉这是新生活的开始,于是一发不可收拾。 冬天一过就进入夏季,保暖的产品马上就成了送人也没人要的节奏。于是我就盼望着冬季的到来。第二年冬天,我就开始寻找新的供货商,我需要拿到更好的货品。经过多次的努力,我居然和销售的那个品牌的本地总代理商合作了。一起开了天猫店 有了天猫店铺,加上自己的淘宝C店,瞬间充实了,货也齐备了,我还担心什么,准备就是撸起袖子大干了。 现实是淘宝无时无刻都在变,我们跟不上规则的变化,我又是一个不愿意**的人。而产品的问题也并不像是我想象的那么好。总代虽然货品充足,价格优势也有一些,但他们的货品在冬季的时候,也要进商场超市,加上公司本身的统筹管理就有问题,很多超市销售员大量补货,仓库虚空,卖了经常没货发。等冬季一过,大批量的货又退回来仓库。 就这么一年一年的搞,我一直反复尝试,价格战,广告,定位,活动。因为都没有做过,并不知道效果如何,所以就一个一个的尝试,一年尝试一次,等我都尝试得差不多了,我才发现,市场已经大变了。 不变的还是库房的货品,总代理实体已经一年一年萎缩,基本接近破产边缘。 天猫也转出去了,老板觉得留着天猫也累,我自己又找不到货品去堆积销售,为了年销售额弄得我焦头烂额。天猫做了三年多,没挣钱,就帮总代清理了不少库存,我自己没挣钱还搞得一屁股债务。 天猫没有了,但我自己的店铺还在,和总代的合作还在继续,为了获取更大的价格优势,我从总代手上买断了一批我觉得不错的货品。现在库存变大了,可今年的淘宝规则又变了。加上做的品牌越来越知名度低,厂家曾经还有代言人,最近听说品牌都要被卖了。 看着仓库里一堆的货品,老板经常催我付款,货品买断是分期付款的,一月给一万的货款。我现在已经三个月没给了。货还在,都是些内裤,成本在10元左右(有的15,有的8元,平均下来10元),但看着淘宝上10元三四条的内裤,我真不知道从何入手了。店铺信誉一冠,目前人气很差,基本没什么成交。 人是越来越麻木了。最近感觉很压抑,有点万念俱灰的感觉。债务目前差了5万多,库存成本有20多万的货,但我该如何来继续下一步的路呢,当局者迷旁观者清,还望大家能帮我出出主意。 一天我和朋友说,我很后悔自己选的这条路。虽然我目前跪着也会走完,但我感觉活得太憋屈。 朋友问我当初是否有其他选择,我感觉也没有其他可以选的了。朋友说如果我当时没有其他选择,那么就不存在后悔的说法,因为后悔是两个选择选错了才可以后悔,我根本没后悔的资格。 有时候我就想,要不要搞点白送的事情来增加人气,不过尝试过我发现,就算白送,没流量也没人来领。 推荐阅读:卖家值得一看!淘宝创业5个月的失败经历

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