前续： 淘宝开店成长录（一）：负债小卖家逆袭成功 淘宝开店成长录（二）：中卖家靠活动顺利突围 坊间传闻，如今的淘宝开店越来越难了，总是说以前淘宝开店怎么怎么样，如今又怎么怎么样，诸如此类的话在小编听来，都是借口。淘宝开店永远就没有太晚太难这一说，相对而言，往往竞争最激烈的时候也是机会最多的时候。淘宝开店的目标就是成为大卖家，今天就来和大家说说一个从0开始，做到月销数百万元的大卖家。 开端 12月24日后他第一次上新，8款春装，在这之前最近的一次上新已经是10月初的事了，而且也换了风格，调整了价位，一切从零开始。 团队 先有团队还是先有销量，这个多年来一直争论不休的话题，过去是可以先有销量再慢慢招人，销量增加招更多人，形成一个团队。如今的淘宝，单打独斗要么无法做大，要么把自己累残。 这位大卖家一开始就有自己的计划，所以就算刚开始一天只能卖几单，到周末甚至0单，随着2014年12月18日最后一个团队成员的到来，这位大卖家还是先把团队组建起来了。 选款拍摄测款 做服装类目，款式是最重要的，而从不同的路径去寻找店铺需要的款式就特别重要了。淘宝开店就是卖图片，所以在拍摄方面要不遗余力，不想着下次做的更好，而是这次就要最好的。这位大卖家每次拍摄都会安排三四个人过去，而且是去外地城市拍摄，至少保证不能比同层次的卖家差。对此，这位大卖家有清晰的定位，在选款和拍摄的时候就不会盲目，包括后面的推广，也受益于此。 测款一般用钻展，注意下收藏率和生意参谋装修分析里的点击量，基本上一点都不难就可以把好款找出来。当然做好宝贝链接测试之前，其实已经进行了多轮的筛选，比如这位淘宝开店卖家，50款新品样衣做出来了，会找合适的人试穿，去掉一些上身效果不好的和觉得没什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍摄，根据拍摄效果，又要去掉几款，可能只留下35款了；然后做宝贝链接，引流测试，又会去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；开始售卖之后，根据转化情况和后续的评价退货率，可能再去掉一半，只留下10多款长期出售。不要以为全店爆款那么容易，10个爆款可能就需要从200多个款里面精选出来。 改变 路总是没有想的这么好走，大卖家上新10天之后，店铺仍然没有任何起色，流量销量停滞不前，每天维持在一二千访客。这位淘宝开店的大卖家尝试去改变，去反省店铺的风格是否有问题，去反省产品是否有问题，去反省哪里做的不够好。 10天时间，大卖家换了两次店铺首页，直到2015年1月3日，第三次调整店铺首页，用爆款的心态重做了几款宝贝的详情页，店铺开始走上正轨，流量开始慢慢上升。 清仓 这个该舍得时一定要舍得，一开始这位大卖家也是小碎步前行，比如原来卖299元的衣服，清仓价249元，根本不可能清得动，而且这些卖不动的款在这里也拖累着整个店铺。后来经过调整，加大力度，加上页面引导，店铺起步阶段清仓款的销量也占到了每天销量的10%左右，动销率好转。 坚持 虽然有所上涨，但也只是那么点，除去付费流量，免费流量一天也就二千左右，一天实际才卖三四千元，这已经是1月15日了，来自各个方面的压力，大卖家的团队开始寻找突破口。到15号到17号这三天，前所未有的投入，任何影响到权重的细节都去调整去优化，店铺持续半年的增长期开始了。 一开始这位大卖家还预计，春节前能达到一万多元一天就算可以了，而实际上，1月27日已经2.8万元了，到2月3日的时候，销售额已经是4万多，从日销4千元到4万元，仅仅用了20天。 供应链 任何一个快速增长的店铺都逃不开供应链的痛，尤其是春节前后这种原料紧缺，产能不足的时期，自己扩张生产规模是肯定来不及的，而与外面的工厂合作是可以最快解决问题的根本。一个日销四五百件的店铺可能合作的工厂会去到三四十家，这是很正常的。现在很多的店铺也是慢慢减少自己生产的比例，更多的是下单到外面生产，这样才能降低成本，控制住风险。 推广 这位大卖家的推广费用在控制之下，占比都不高。一般在全店日销售额的8%到10%之间，付费流量占比35%以内，付费CPC都控制的比较低。前面几个月应该是直通车和钻展2：1的分配 ，后几个月反过来。3月份应该是三千元左右一天，到6月份在八千多元一天，有上活动的话会提高到近2万元一天的推广费用，对于这个180元左右客单价的店铺来说，只要控制好库存，都是赚钱的生意了。 推广方法要注重细节，注重精准流量，不要犯错，不管是直通车，钻展还是搜索优化都不难的，而且不要过于盯着付费工具的回报率，当你把目光注意到全店的投入产出比时，你的店铺就可能比你只盯着直通车跑得更快。我觉得老板或者运营要有全店运营的大局观，不要把时间都纠结在店铺的某一个方面。 完善评价 这位淘宝开店大卖家有去操作销量和评价的，第一个月可能占比高一点，后面基本就维持在10%日销量内了，到后面几个月基本只在5%左右。去做这个主要是为了新品的基础销量和评价，评价都是大卖家的团队自己写的，配上精心拍摄的买家秀或产品平铺图，对于转化率的提升是有很大的好处的。 成果 春节后到三月初已经稳定在3万多元一天，实现了月销售额百万元的初步目标。团队稳定，流程熟悉，加上供应链的改善，后续的增长就已经是必然的事的了。到四月份这位卖家已经稳定在六七万元一天，4月18日第一次上淘宝聚划算，4月份销售额突破二百万。五月份和六月份分别是350万元和429万元月销售额，挤进女装TOP200。

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