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淘宝创业之90后电竞解说董小飒开店之路!
2015-10-17 00:00:00
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今天终于要聊到小编最喜欢的电竞话题了,玩过dota、lol的卖家应该都有了解过,电竞行业的解说可说是铺天盖地的,什么小智解说、小苍解说、苦笑学堂等等,估计大家都有看过,这些解说很多都有自己的淘宝店铺,看看他们是如...

今天终于要聊到小编最喜欢的电竞话题了,玩过dota、lol的卖家应该都有了解过,电竞行业的解说可说是铺天盖地的,什么小智解说、小苍解说、苦笑学堂等等,估计大家都有看过,这些解说很多都有自己的淘宝店铺,看看他们是如何开店的。

我们来细分一下他们的产品,像解说一档视频30分钟左右,他的粉丝就是那些游戏玩家,玩游戏比较多的自然就是男性了,然后还有些外设产品、零食等等,在选款的时候无需太多考虑,对产品的定位透彻,库存无需太多,周期性卖货,一个星期一个视频,店铺设计风格明确,在解说中推荐给玩家们,店铺的流量自然很容易就来了。那么具体来看看电竞玩家董小飒是如何开店的!

董小飒做直播已经有2年了,他属于LOL的高级玩家,基本拥有了60万的直播订阅量,而依靠游戏解说带来的粉丝圈,董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。这个对于一个普通卖家来说,还是很难达到的。

一、从游戏中找出了创业机会

这几年游戏直播一直发展得挺好,由此衍生出各行各业,董小飒也是一个爱玩游戏得90后,期初只是爱玩游戏,有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说,随着明星主播开设淘宝,董小飒开始了自己的创业之路。

“这些人会将一些精彩的赛事录制下来,然后上传到各大视频网站,积累到一定粉丝后,选择开淘宝店赚钱,后来这种模式从视频变成了直播,直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态,董小飒从一名观众成为了一名游戏解说,当时的他并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

“后来越做越好,一方面看直播的人越来越多,另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存,还有一部分是依靠赞助,有一些电子产品的厂商愿意赞助 解说,推广自己的品牌。”董小飒对记者说,刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元,当个零花钱,到了去年准备毕业的时候,觉得做直播也可以养活自己了。

董小飒表示,高峰的时候,他的在线粉丝量超过10万人,而有的主播更多。所以通过直播圈粉引流会很快,开淘宝店自然就可以大赚起来!

二、好玩家不一定是好卖家

做游戏直播主播后,董小飒的经济来源就有了很多,但是他最终的想法还是把精力放在开店上面,自己运营,主推零食。

目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种,一种是找一家供应商合作,主播负责制作宣传店铺和产品,不参入运营店铺方面的,只要开始把分成、利润都会谈好就ok。

而另一种方式就是自己运营店铺,一切事宜都是亲力亲为,做过淘宝的人都知道前者是比较轻松的,但董小飒选择了后者。

董小飒目前他把淘宝仓库地点定在了南京,由自己的几个大学同学和舍友进行打理,而他在宁波,负责后台工作。

董小飒做直播也是在家里做,但考虑到拿货方便和仓储价格,还是把淘宝店安在了南京淘宝店主要是做零食,而华东地区最大的零食批发中心是在南京,宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面,他跑了2个月的市场后发现,在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米,而南京只需要10元一平方米,从成本的角度看,他最后选择定点南京,租用了近1000平方米的仓库。

目前淘宝店包括客服配送等有20多人,核心的第一批合伙人是他的同学,每个月的收入情况大概在十万以上、百万以下。店铺发展得还是很不错得!

三、淘宝创业有苦有甜

董小飒生活可能不太规律,下午五点开始吃一天当中的第一顿饭,然后准备6点的直播,一直到晚上12点。做完直播后再批一下淘宝的业务,之后再吃第二顿饭,凌晨五六点睡觉,到第二天两点起床,虽然很累,但是在开店的的过程中觉得很开心,有苦有甜!董小飒未来的目标是希望做到天猫店,未来电子竞技的市场只会越来越大,机会会越来越好!

小编在这里讲了一个90后电竞解说的开店经历,是希望大家能明白一个道理,淘宝创业不是我们想象的那么简单,在平时还是需要我们多去付出。别人通过游戏直播来圈粉,我们可以另外想一些方法,把粉丝圈起来,这样在做流量时就会简单得多了!

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