直通车推广实战：小卖家负债2万到月赚2万之路（二）-A3电商分享网

直通车推广实战：小卖家负债2万到月赚2万之路（二）

2015-09-14 00:00:00

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上篇详细介绍了一下小卖家通过甩手培训课程的学习，利用直通车推广，从负债2万到月赚2万的一个大概的过程。下面，咱们就着这一路所见所想，给大家总结一下经验和教训，帮助大家更好地做店铺的推广。

上篇详细介绍了一下小卖家通过甩手培训课程的学习，利用直通车推广，从负债2万到月赚2万的一个大概的过程。下面，咱们就着这一路所见所想，给大家总结一下经验和教训，帮助大家更好地做店铺的推广。总结他这个店铺能不能做起来有很多的因素，以下是小编认为比较重要的： 1.首先是产品，他是网上代销的，刚上架时，最强大的竞争对手同款最高销量的已经稳定在5000多很久了，其他大大小小的代销店铺也有几百个，所以他在产品方面是没有什么优势的。小卖家没有太多的钱去找款测款，那么追随同行已经热卖的款未必是错的； 2.他6月刚上架产品时还是心级的店铺，连1钻都没有，所以起点比较低，而且主营占比还不对，需要付出的努力就更多了。很多小店铺可能以前卖过其他东西，现在找到了别的货源，就卖别的产品，一定要关注自己的主营占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量； 3.产品没有太大优势，唯有靠技术来弥补了，同行很少懂搜索优化的，如果你懂，你会比他们走的更快。同行的直通车大多都是随便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好，另外同行绝大多数都不懂钻展，而你懂，那绝对是从细缝中抢食的利器； 4.有一点非常重要，一定要做有利润的产品，搞没有利润空间的产品，几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费，去提供更好的服务； 5.在必要时舍得加大投入，任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的，如果你想扩大规模，想走的更远，一定要在必要时加大投入； 6.学会简单的PS，必要的客服沟通技巧。一个人的代销店铺，不可能请得动太多帮手，除了厂家那边负责发货外，运营、推广、美工、客服都是他自己单人处理，不过随着店铺销量增长，到了一定的时候该请人还是要请人的，至少应该把客服安排给其他人； 7.持续的优化，不断的改进，没有任何事情是完美的，总有你不知道可以改变的。当你对自己的店铺很满意时，不管是详情还是推广等，发给别人帮你参考，你会明白原来还有这么多可以改进的，不满足于现状才能推动着店铺持续向前； 8.小编觉得很重要的一点，就是要坚持学习，热爱分享和交流，淘宝最近变动太大，如果你还在一个人搞，不关注外面，不与人交流，很可能以前的直通车高手现在连直通车都不会投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情，跟别人交流几个小时也许你就恍然大悟了； 9.在正确的方向比同行更努力，没有先天优势的人，如果还不够努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他们有可能努力错了方向，在你努力之前先找对方向，从选品、装修、定位、推广、客服、售后，每一个环节都不出错的时候，你才更有可能得到想要的； 10.可用的流动资金，有多少店铺快速成长的时候死在资金链上。如果你是做代销的，有必要亲自跑厂家一趟，跟他们谈好，若店铺后期有起色，让他们先发货，后结算货款。现在线下生意也萧条，大量的厂家日子也不好过，如果你有能力把店铺弄起来，这个还是比较容易谈妥的。更多如果小编只是举一个店铺来说明如何如何，确实不能证明懂甩手教程的运营推广就能多么做好一个店铺，所以我有必要展示更多的店铺数据，都是最近二个月的，你会明白，同样的店铺同样的产品，也许换个思路换个方式就是天差地别。小编不否认产品的重要性，代销的那么多，为什么他能做好你不能，有时候我们不应该把失败归结于产品或店铺，有时候也要反思下是不是自己努力不够。下面这个朋友，他5月初新开的C店，做母婴产品，到7月份的时候已经月销售额29万多元。