正所谓商场如战场，在淘宝上也是如此，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么，在如此多的竞争对手面前，卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争，在众多的对手中脱颖而出，成为佼佼者，吸引到大众的目光呢?

　　想必，大家都知道，在互联网购物这个大平台上，很多店铺都会有款式相同但价格不同的淘宝宝贝上架，这也就是同行宝贝的竞争。对于买家来说，出现这种情况，他们一般都会有三种想法和疑惑：第一，价位太乱，不知哪个才是真价位。第二，想买高价位的又怕受骗，买低价位的又怕买到假货，因为便宜没好货。第三，价位不统一，让人觉得宝贝不是正规品牌的，没有一个正规市场监控体系在监管，以致于价位乱标。

　　一、那么，又是什么原因导致这种同行宝贝价格不一的情况出现呢?

　　二、卖家进货的渠道不一样。

　　三、卖家是新手，不会定价，或者随意定价。

　　四、想在没利润的空间设多出点利润，故意抬高价格，同时方便对以后的营销有周转的空间。

　　既然同行店铺间价格不统一的情况会影响到买家的购买行为，那身为卖家，就要从不同的角度去考虑问题，以解决这种情况。

　　角度不一样，就决定了方向不一样，高度不一样。你可能因为各方面的原因不得不面对这种和同行价位不一样的情况，所以，作为卖家的你，要怎么做才是最合适的，请听小编的经验之谈。

　　第一，价格定位需多方参考

　　在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。

　　第二，巧用包邮吸引消费者

　　如果想包邮的话，价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。

　　第三，如果想价格比同行高一点的话，可以在其他方面体现。

　　有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得合理，且很有吸引力。

　　比如你的淘宝店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?

　　第四，宝贝的质量以及服务才是关键

　　要清楚一件事情，现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。

　　以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家，能保证产品的质量，以及服务，即使价格高一点，买家都会觉得是值得的。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，例如亲手写信放在每个包裹里，都能体现出您的用心，相信买家也会感受到你的与众不同，就会更加眷恋留您的店铺，或足额还会成为您的老顾客。

　　想要巧妙应对同行宝贝竞争，让买家在众多宝贝中挑选自己店铺的商品，就要在细节上做好，并且要创新，这样，才能真正的吸引消费者的目光，并留住他们，让他们继续在自己的网店购物。更多精彩内容请持续关注我们A3分享。

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