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钻展通投定向流量是怎么分配的?怎样才能得到定向流量?
2018-07-23 18:55:37
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和淘宝客推广、直通车推广一样,钻展也是淘宝卖家推广商品的一种方式。淘宝卖家都知道,钻展投放获得的流量有通投流量和定向流量,有时候,我们花了很多的钱,获取的却是通投流量,这到底是为什么呢?钻展通投定向流量到底是如何分配的呢?

  和淘宝客推广、直通车推广一样,钻展也是淘宝卖家推广商品的一种方式。淘宝卖家都知道,钻展投放获得的流量有通投流量和定向流量,有时候,我们花了很多的钱,获取的却是通投流量,这到底是为什么呢?钻展通投定向流量到底是如何分配的呢?

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  钻展的计划出价分为资源位底价和定向溢价。资源位底价表明掌柜愿意花这个价格购买通投流量,定向溢价表明掌柜愿意在资源位底价的基础上,多花这么多的价格购买定向流量。投放的时候,系统会本着“尽量竞争到流量”的原则去竞价,即:当溢价能竞争到定向流量的时候,购买定向流量;溢价竞争不到定向流量、而底价能竞争到通投流量的时候,购买通投流量。

  所以掌柜们明白了,如果想要更多的定向流量,最好是:溢价能竞争到足够的定向流量,不让系统有通投的机会。

  怎样避免通投呢?

  首先,设置出价时,尽量将每个资源位的价格设置到最低。这是第一步,也是最基础的一步,万里长征才刚刚开始。之后还有很多要做。

  第二是将定向的溢价增高。各个资源位的千次展现价格并不是那么简单的,如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元,兴趣点溢价5元,你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元,高的时候可能是5元,根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

  第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的,OK,那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的,同理,把这些时间段砍掉就好了。

  第四是把投放的时间段延长。比如说之前的2屏右侧大图点击成本低,ROI还不错,流量也有那么大,因为通投的原因放弃就太可惜了。因此,笔把投放的时间从早上10点钟开始,一直到24点结束。300元的计划,15个小时,基本一个小时花费20元,即便这个小时出现通投,也只是浪费20元而已。如果你选择投放的时间段只有5个小时,那很可能1个小时就会浪费60元买到通投的流量。这个办法就是尽量的降低通投的比例。

  第五就是宁缺毋滥。把容易出现通投的位置全部砍掉,因为你的预算不是多到花不完,何必要吊死在一棵树上呢。首焦4会出现通投,直接投首焦2就好了。2屏右侧大图以前低价是2元会出现通投,现在低价降低到1元还是会出现通投,干脆就不要碰这个位置了。

  钻展定向流量带来的都是比较精准的流量,而钻展通投是向广大用户群体展示的,并没有指向性,因此,这样带来的流量并不精准,所以,卖家都不喜欢通投流量。小编为大家分享了一些避免通投流量的方法,供大家参考。

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