做电子商务，特别是做淘宝，90%以上的店会出现一种状况。卖的很开心，哇一个月几十万几百万，然后年底老板在头疼——赚钱了吗?钱到那里去了，怎么感觉没赚钱呢?不管是老店还是新手开店，都需要做一个淘宝运营的费用预算。

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　　1.天猫成本11万，五万押金这个是动不了的，六万技术服务费。平均每个月均摊5000元。

　　2.运费。基本女装客单价如果是正常的公司化运行，至少要保证在130元年度平均客单，可得出一年需发出订单76923单，运费平均10-11元，年度运费769230，其中按照比例分配。

　　3.产品包装。产品本身的OP袋算产品成本，产品发货的包装如果是纸盒以及售后服务保障卡。一个纸盒加售后卡的话基本会在1.8元(春夏小，冬装大，取平均)你的产品一年发出76923单，需要138000元的产品包装费。

　　4. 人员工资。一千万需要大约20个人的团队。总监基本一年15万以上跑不了。店长两个到三个，单人月薪平均4500，年度工资10万，视觉四到五个人。专业视觉主管8000/月，一年约10万。产品处理海报设计人员以及装修工共三名，工资平均4000，年度约15万客服主管一枚：月薪3500，年薪约42000。客服人员售前保底1800左右，按提成算每人均价月薪2300，六人年薪约165000。售后客服两枚，月薪2300-2500，年薪约55000。推广人员能省就省，基本上好的推广招不到。站外渠道建设三人，主要负责京东，当当，品牌特卖，主要功能就是清理库存，三人包干，站外部门每月工资约一万，年薪约12万。薪资年度约80万，不知道算对没有细心的人在算过一次。

　　5.推广费用，包括直通车，普通CPM，定价CPM年度预算占推广费用18%合计180万，(绝对要控到18%)。

　　6.团队培训拓展，中层人员需要出去培训上课 年度预算5万。

　　7.聚餐，年度预算约5000-10000(因公司而异)。

　　8.硬件均摊，20人，办公桌椅一套平均行情400元，三年折旧，每月桌椅平摊222元，桌椅按照三年均摊。电脑：美工电脑4500，需五台22500元，三年均摊，美工电脑月均摊625元。普通电脑15台，2500元，每月均摊1041元。每月办公耗材300元。电信费用每月600左右。-相机：机身+镜头按三万算，折旧三年，每月均摊833元。

　　9.软件均摊1.装修模板，买多少算入当月投资。2.ERP系统，百盛9万左右，管易4.5万左右按五年均摊。每年的技术服务费算进去。3.小工具每年预算1000元。4.天猫扣点5%，一年1000万，成本50万。算好以上成本，除以76923，得出每件产品销售价格需要最低加的价格。

　　以上成本预算不包括商品采买，库存周转这些太复杂的东西。这些建议找自己公司商品部，库存消化率天猫的消化基本能在60%左右，按一年周转，第二年产品计入库存，成本按2折算，得出公司产品净亏价格。

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