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京东快车搜索权重飙升法:霸屏霸词法
2018-07-01 18:14:07
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有开京东快车很厉害的卖家朋友,可以用自家的3个商品,连续霸占某个词,PC端快车“商品精选”首页推广位。最佳状态是,3个商品分别排到这个词的第一、第二、第三位。所以今天开淘小编跟大家揭秘一下霸屏玩法!

  有开京东快车很厉害的卖家朋友,可以用自家的3个商品,连续霸占某个词,PC端快车“商品精选”首页推广位。最佳状态是,3个商品分别排到这个词的第一、第二、第三位。所以今天A3电商小编跟大家揭秘一下霸屏玩法!

  1选择商品

  万变不离其宗,不论做自然搜索,还是做京东快车,最重要的第一步,还是选品。同样,今天我不讲太多的选品技巧,只讲怎么迎合【霸屏玩法】的选品方式。

  搭建【霸屏玩法】,推广的商品务必属于同1个品类(三级类目),因为不同的品类,基本不可能同时抢占同1个品类下的同1关键词快车排位。

  比如以下2个案例

  案例1:1家卖女装的店铺,连衣裙和卫衣2个品类的商品,几乎不可能实现【霸屏玩法】

  案例2:1家卖男装的店铺,车手只推广休闲裤品类,【霸屏玩法】才有可能实现

  同1个品类的商品,我们可以从 商家后台>在售商品里 选取,这里有个分类,我们可以直接选好分类,只保留同1个品类的商品,从中优选即可

  (以“T恤”品类为例)

  选品小结:

  1.需要选取同1个品类的商品

  2.需要选取3个商品

  2制作京东快车创意图片素材

  产品选好以后,就要制作风格统一的素材了。没有别的要求,只要求风格统一!!!简单讲,就是素材背景尽量为统一,理由。

  抢占访客眼球的同时,我们还可以强化品牌印象,各位可以把品牌名突出一下。或者你想突出的其他元素,自行设计,不过建议文字内容尽量控制在8个字以内!

  3搭建推广

  新建1个推广计划,直接名命“霸屏计划”,以后这个计划里面,可以全部玩【霸屏玩法】。

  新建3个推广单元,切记!1个SKU,新建1个推广单元,不能3个SKU集中在1个推广单元里。因为后期,这3个产品,同1个关键词要分开调价,放到1个推广单元,就不能实现分别调价的效果了!

  4精选关键词

  项目背景:

  这个账户是刚刚签的一单,产品布局一团糟,在老板眼里,只有爆款、常规款、活动款,其他的一概没想过。做服饰,对产品毫无规划的前提下,这家店在2016年一年中,销售额大概有300万。和老板简单聊了下,经营男装类目已经6年了,对产品非常有研究,把控款式能力强,看样子还是有过人之处的,所以合作就这样顺利的达成了。在分析品类销售趋势时,顺手给他搭建了这个PC端的【霸屏玩法】

  (2016年2月-2017年2月 “男士T恤”销售走势)

  通过分析2016年男士T恤的销售走势,可以得知,3月份起,男士T恤的销量开始稳步攀升,4月份处于强势增长状态,5月份会达到一年中最爆的时间节点!

  其实【霸屏玩法】最大的优势就是提前布局!如果等到4月份再去操作,投入的成本至少会提高5倍以上,现在下手还是比较合适的时间点。(了保护客户权益,我们最终优选的哪个关键词暂且就不透露了)。

  在选词方面,提醒各位车手几点:

  1.尽量不要选大词,以及类目词

  2.选的词,一定要在PC搜索下拉出现

  3.选的词,一定要有一定的流量和转化(否则一场空)

  5抬轿式调价

  先普及一下京东快车扣费公式:

  你的扣费=下一名的出价*(下一名质量度/我的质量度)+0.01元

  京东快车质量分其实不是1-10分,而是1000-10000分,我们的推广排位,最终由排名分决定,排名分=出价*质量得分(关键词竞争力指数≠质量得分)。上图是我模拟的出价场景,B、C、D 三个红色字母,代表我的商品,通过一系列的抬高我的上1位的扣费,逼它自动退下来,不过前提是,我们自己的质量得分已达到极致状态。

  玩法总结:1.选取3个同品类的商品2.制作纯色底推广素材3.新建推广计划,同一个计划里,新建3个推广单元4.3个推广单元中,推广同1个关键词(想要霸占的词)5.选词避免大词,只选取有流量和转化的词。

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