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淘宝春节后如何开直通车?具体操作
2018-02-28 00:00:00
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今天我们讲淘宝春节后如何直通车,春节后的付费推广优势有几下几点:全年竞争对手最少的几天,全年ppc最低的几天,全年买家在家陪亲人购物的几天,潜在客户巨大。今天就重点说说怎么在大家都懈怠的时候实现弯道超车。

  今天我们讲淘宝春节后如何直通车,由于春节期间的放假休息,店铺情况不如年前,流量很难引入。今天就重点说说怎么在大家都懈怠的时候实现弯道超车。

 一、账户情况

  过年期间,店铺放假,直通车暂停推广,年后重启。目前账户主推一款儿童自行车,此宝贝无较明显应季性,适合长期打造。

  接近春节,店铺流量逐步下降,过年期间店铺流量较为低迷,之后整体流量呈现逐步上升,店铺总体访客量趋向稳定,有较好的访客量和浏览量趋势。

  根据流量来源的分析,过年前店铺的流量整体有所下降,直通车的访客量也有所下降,不过整体付费流量的下单买家数及下单转化率还是有所增长的。因此年后店铺的流量回升可通过逐步提高直通车推广力度,注重流量调整及优化,为店铺进行辅助引流。

二、直通车的调整策略

  提流时,最怕硬提流,这样不但PPC跟着上升,点击率却下降,花费也会越来越大。特别是年后市场竞争逐步加强的大盘背景下,更加不能急着一味提流,而要非常注意点击率的维护,以及PPC的稳定,让账户在良好的数据趋势下使逐步流量上升。

  1.关键词优化

  多加词,结合宝贝的属性,添加相关性高的词进行提价测试,并快速筛选出流量及点击率较好的词,根据转化及收藏加购情况进行重点培养,稳定整体点击率。筛选删除一批词后,要记得不时注入新词进行测试,确保整体流量。

  对于PPC较高,流量情况转化情况一般的词,要大幅控制或者删除,通过关键词点击率的优化及高PPC词的控制,稳定整体的PPC。

  2.创意图片的更换测试

  在优化关键词的同时,优化创意图片的点击率也很重要,提流期间重点优化宝贝的标题,并测试出点击率最好的图片,这对于后期的进一步推广也很重要。

  3.人群圈定

  根据店铺的访客对比分析,访客主要集中在30-39岁的人群上,25-29岁次之,访客普遍消费层级集中在280-490元,买家呈青年化、中消费趋势。

  开启直通车搜索人群的推广,进行人群圈定,根据店铺访客情况,直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力中等的25-29岁或30-39岁人群的溢价力度,在引流的同时提高流量的精准度,为直通车带来更多精准的流量,也有助于点击率的优化。

  春节后是我们赶超对手的大好时机,只要我们的日均销量超过对手,我们在销量排名就可以有优势,获得领先地位。希望大家把握住机会,取的好成绩。更多精彩内容关注A3电商网。

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