前面已经发过了关于拼多多卖家不可忽视的客服技巧（售前篇），今天这里就再来给你大家唠叨一下，讲讲客服技巧（售后篇）。 围绕上期文末的这个问题，小编带大家来继续分析，在售后问题的处理当中，我们的商家客服如何才能提高技能，提升技巧，给买家带去舒适的购物体验。 下面小编分别通过三种情况，给大家比较分析客服 B 相对于客服 A 的客服技巧所在。 ▍案例一：买家于 2017 年 1 月 2 日收到商品，3 日后，找商家客服要求退货 上述案例，主要涉及买家的“7 天无理由退货”的权利。面对买家要求退货的情况，客服 A 与客服 B 的回复，带给买家的分别是不同的感受。客服 A 的回复并无失误，但明显缺乏服务意识和营销意识。相比之下，客服 B 先是以一种委婉的语气与买家沟通，再尝试从买家处询问买家要求退货的原因，争取以此来改进卖家的产品和服务。 在给买家介绍售后退货流程中，客服 A 流露出来的是，一种对买家没有购买，交易没成达成的不满情绪。从买家角度去感受，很容易丧失对该店铺的信心。而客服 B 则依然本着一个周到服务的理念，在买家坚持要退货的情况下，依然告知买家拥有的权利，并将退货流程完整、详细地告知了买家。 如果你是买家，在坚持退货的时候，依然能受到商家客服的尊重，并能够按照客服告知的步骤去完成退货退款流程，难道你不会积极配合吗？ 可想而知，在客服 B 如此优质的客服服务的感染下，即便此次无法达成合作，但当下次买家再次购买时，难道不会记起脑海中那令人满意的售后服务吗？ ▍案例二 综合客服 A 与客服 B 的回复来看，客服 A 确实给买家提供了一套解决问题的方案，但这套方案细看之下，发现其中仍然需要买家自己去寻找“声卡驱动”的下载网址，需要买家去思考维修所需的证明文件。这些一定程度上都反映着客服 A 服务的不周到，而且并没有站在买家的角度去解决问题。 客服 B 设身处地站在买家的角度上去考虑问题，主动提供下载“声卡驱动”的链接，只需买家轻轻点击，即可下载，省去了买家找寻下载网址的很多步骤。在给买家提供第二套解决问题的方案时，客服 B 明确告知买家去网点维修时所需带的证明文件，并委婉将买家带回到支持本店铺产品的思维上去，这才是客服的智慧所在。 由此可见，客服 B 确确实实站在买家的角度上去解决问题，争取买家的终身价值，从而达到让买家满意的效果。 ▍案例三 面对买家来势汹汹的责问，客服 A 的回复对于平复买家的情绪帮助甚微，很大程度上，还有可能起到火上浇油的不良效果，进一步激怒买家。而客服 B 首先选择向买家说明降价的原因，希望得到买家的谅解。接下来便是给商家提供两套可供选择的方案，一是可选择退货退款，另一个是可选择补充购买并附赠小礼物。 当然对于买家而言，退货退款毕竟程序繁琐，而且耽误自己的日常使用，影响日常生活。所以相比之下，买家当然选择后者。客服 B 在对话的最后，顺着买家的思维，主动承担降价给买家带去不愉快的经历的责任，卸下买家心中的担子，让买家感受到尊重。这难道不是比激怒买家更优的一种方法吗？ 总结 综合上述案例，从对比中，我们可以总结为以下几点经验： 1.培养买家导向。对于商家来说，顾客就是上帝，这是不变的道理。作为店铺窗口的客服，如果能主动培养自己的买家导向的意识，一方面可以给顾客带去更加优质的购物体验，另一方面还可以争取顾客的终身价值，吸引顾客常“回家”看看。 2.保持服务优先。身为一名客服，要始终加强自身服务意识的培养，做到想顾客所想，答顾客所问，让买家接受到优质的客服服务，用温暖的语言让冰冷的网购世界中多一些热情，少一点冷漠，让买家感受到他对你的重要性，让他们爱上这种感觉。 3.凡事考虑周到。对于商家的疑惑，客服在回答的时候，要尽可能做到周全，少让买家动一些脑筋。如果凡事都需要买家再去思考一遍，那便与买家当初来询问客服的初衷背道而驰。所以，回答买家的疑问尽可能做到周到，给买家提供多种方案供其选择，这样便很容易博得买家的好感，促成合作，带你走向成功。 4.责任敢于担当。客服作为店铺对外的窗口，买家答疑解惑的直接源头，如果客服对于买家的疑问置之不理或者推卸责任，很容易引起买家的反感。正视买家的问题，敢于承担责任，对于自己不熟的地方主动想办法为买家答疑解惑，排忧解难，这将大大为你、为商品、为店铺赢得买家的好感，最终将为店铺赢得买家的终身价值，实现商业的成功。

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