一旦进入电商行业，你就得明白，不是每个人做淘宝都能成功，只有当经历的越多，磨砺的最多的人坚持下来，最后才有可能成为胜者。因此这篇文章献给迷茫期的卖家们，希望这些经历能对你启发！ 这个学生做淘宝整整两年之后才选择加入我们，他犯的错误是很多卖家都会犯的一个隐形的错误。 第一：对店铺未来的路怎么走，没有一个规划，不撞南墙不回头，撞了头破血流还是一样，不长记性。 第二：起初都是跑量为主，根本不考虑店铺盈利情况，都自以为用传统的模式做电商，只要产品销量起来，我在修改价格，让产品盈利，在这里我跟大家说：如果你的 产品选择这样去做，后期改价，第一你的产品销量直线下滑，第二你如果价格幅度改动大，对你产品排名有一定影响，第三价格改动大客户群体也随之会有变化。 第一段 这 两个问题在我们这位学员身上都犯了，后期他理清了一些思路，把所有的产品重新定位，甚至删除了一部分产品，等于从零起步，最终还是选择从新开启一个企业店 铺进行操作，老店铺继续按照思路修改了一下，目前状况慢慢好转，虽然单子没有以前多，但是轻松了很多，也有了许多激情。 在带有激情的情况下 做起了企业店铺，这个同学的思路完全跟以前不一样，当他他的执行力非常强，说做就做，他主要经营的是服饰类目，基本上单价在50-100左右，平均店铺成 交单价在70几元，如果是按70几元来算的话，他的利润是在30元左右，这个利润不光我们满意，他自己都非常满意，而且客户也买的多。 这里产生了一个问题，很多人认为价格我提上去买的人就少了，这个里面会出现两种提价的人。 第一种：把价格提上去了，产品的质量跟内容包括你的服务都没有升级，所以这种提价是最愚蠢的一种方式，你又不是什么大品牌，你们可以看看卫龙辣条，他的价格提上去了，是不是很多内容也换了？可以借鉴下别人是怎么做，先去吃包辣条，思考思考。 第二种：把价格提上去了，随之产品服务、内容、外观都有了一定的升级跟包装，这样的提价才是有一定思维在里面。 当然如果按照我们这位学员之前的思维，这件产品40元他肯定卖42元进行跑量，何必呢，苦了不说，还累。 注：上面的图片是卖家的一个月营收累计，除去成本跟我们透露基本上是30万左右，客单价大家也可以看看在78元左右。 第二段 当 然后面还有值得大家去借鉴的就是他身上的一种互联网思维，做服装这个最怕的是压货，我记得我们有位学员非常厉害，千万富翁，但是不过两年千万付翁，抓住了 两年的双十一，让他赚了很多钱，记得双十一一天就是100多万，直通车烧一天20几万，非常牛X，先喝杯82年雪碧压压惊，因为他犯了一个极大的错误，没 有预估后期的发展情况，盲目的进货，等待第三年的双十一来临，由于质量问题，导致1000多万的货压在仓库里面，整个公司都垮了，这个是一个成功及失败的 案例。 建议大家就是一定要有充足的准备条件下才能积货，如果没有一定的条件及把握万万不可，很多卖家都死在这一步上，一年下来辛辛苦苦转了 百把万，结果钱没在手上，压货上面了，第二年货也没卖出去，这一点就是很多卖家自以为是，有点销量就开始膨胀了，辣条也不吃了，82年的雪碧也不喝了，还 一定要喝82年的健力宝。 这位学生他考虑到我们说的这个事情，之前他价格低跑量，解决库存的能力相对来说大一点，但是重新做等于很多原来的 套路都不行，要换一个方向去进行，他考虑到了第一个月进行风险评估，比如：预算自己第一个起步能够卖10万，那么久进10万的货，这样的话起码通过的一系 列的数据去还原了自己的能力值，如果真亏的话说明自己的经营能力有问题，当然第一个月是没有进10万，只是举个例子而已，有一些活动后可能需要补货，但是 不能膨胀也不能盲目，一定要分析活动的力度，这位学员只在双十一，双十二发力，这两个大活动上去就下不来了。 第三段 真正他的经历是在年初的时候找到我们，然后梳理了一下方向，进修了几天时间开始筹备企业店铺，准备夏天的产品，他选择专攻连衣裙这个类目，他定位的价格就是 在50-100左右，绝大部分在60几元，70几元，80几元，花了接近一个月时间准备工作，利用春天的时间进行市场转移方式，进行了南旺北淡的策略推动 他的夏季产品，为何他没有做春天产品？因为一年之中，春秋是最短的一个季节，坚持了几个月下来，终于旺季来临，得到了他想要的效果。 不要看别人赚多少钱，他的经历本文还不是很全面，而是要看你的思维能够超越同行多少，人不是因为知识而改变，而是因为触动而改变，这位学员自己经历很 大的一个触动，很多卖家目前还没有感觉，那么等你触动的时候自然会改变，你就会选择另一个方向，每个人学的都是一样的知识，怎么样发挥起来，看我们自己。

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