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单品手淘直通车定向推广案例分享
2015-12-01 00:00:00
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无线端直通车是手机淘宝店铺引流的一个重要方式,对于很多卖家来说,手机淘宝店铺运营已经是非常熟手的了,但是也有很多卖家对无线端不是很了解的,今天在这里就是大家说说如何做好无线端直通车的定向推广。 店...

无线端直通车手机淘宝店铺引流的一个重要方式,对于很多卖家来说,手机淘宝店铺运营已经是非常熟手的了,但是也有很多卖家对无线端不是很了解的,今天在这里就是大家说说如何做好无线端直通车的定向推广。

店铺介绍:

该店铺是一家天猫女装店铺,产品主要是韩日风格,价格中等偏上,人均约在200+元,日销量比较大。无线端直通车推广效果也是比较好的,亮点是拿到了较大的曝光及点击量。但是后期由于数据的下降导致流量有所下降,不过还是通过加价的方式来维持原来的效果。

大家在这里可以会有疑问,如何才能拉回下降的流量呢?

确实如此,因为定向流量十分不稳定,而且比较难控制,刚开始的时候流量还挺多的,但是到后面流量就开始下降了。

大家先看下面的数据,从数据中大家看以看到,该宝贝在刚开始推广时推广单价还是比较低的,到后面才慢慢增加起来。其实是由于初始默认权重较高,而在实际投放中,买家反馈相对水平不佳导致权重下降,在调整出价后,日均展现量恢复到35w+。

直通车数据

当前排序权重不可见,而且每日获取的流量也是不稳定的,在这里建议大家以7天为一个周期来观察定向数据,如果展现量下降,但是点击率有增长,说明宝贝还是有具有潜力,这时我们再提高出价就能够恢复到原来的展现量甚至能够获得更多。如果展现量点击量都下降怎么?这说明这款宝贝已经不受欢迎了,可以通过修改主图来吸引点击,或者放弃该款宝贝,以老品引流带新品的方式,把机会让给更适合的宝贝。

你问如果不知道哪款宝贝更适合定向更适合手淘怎么办?没关系,定向产品最大的优势就在于非常智能,选择一批潜力宝贝开好定向,7天后看数据,系统会自动选择更受欢迎的宝贝给予更多的流量,因此流量最大的那款就是接下来的重点引流王了。

在这里也普及下,当前手淘位置的排序权重中,相对PC端更为重视成交转化数据,而访客的转化效果相对要好,因此大部分流量会更多集中在访客定向人群包中。

在该店铺推广的过程中也发现了一些其他的问题,比如“套装”类的宝贝在展现量上有独特的优势,主要是由于套装,因此标题中可囊括多个类目热词,如下图中的衬衫、马甲、半身裙、连衣裙。这么多热词齐下,且确实匹配宝贝,流量自然就多了。当然,如果点击率较低,同样可以研究你的标题,是否夹带了并不匹配的词。

宝贝标题:

XXXX(品牌)2015新款秋装女长袖衬衫针织马甲半身裙三件套装连衣裙

手淘定向推广

手淘定向推广

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