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三大要素决定直通车推广是否有效
2015-09-30 00:00:00
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卖家从始至终都希望商品的销售量越来越高,要想达到这种效果通常卖家都会选择直通车,认为只要通过直通车就可让业绩突飞猛进。直通车确实有这种效果,但若是卖家不懂下面这几方面,到头来只会竹南打水一场空,得不偿失。

卖家从始至终都希望商品的销售量越来越高,要想达到这种效果通常卖家都会选择直通车,认为只要通过直通车就可让业绩突飞猛进。直通车确实有这种效果,但若是卖家不懂下面这几方面,到头来只会竹南打水一场空,得不偿失。

一、选款问题

1、商品优势

卖家需知道推广的商品是否具有一定的竞争力,与同行相比你的商品优势在哪里。因为买家在购买商品时,都会出现货比三家的情况,若商品不包括包邮或价格优势不明显或信用度不高,那么转化率自然不会高,我们带来的流量就白白流失了,这样开车路虎都可烧没。对于这些要素卖家需懂得。

2、商品质量

大家都知道一分钱一分货的道理,若价格跟商品质量不成正比,那么买家肯定都会以差评来回报给你。虽然买家们都知道图片上的商品跟实际商品有差距,为了确保真实性,卖家不可把图片P的太过头。做生意讲求的就是诚信,给予买家太高的期望值换来的只会是退货和差评;还有就是在客服方面要注意,不要一味想卖货而夸大自己的商品各项功能。网上开店诚信最重要!

3、商品库存充足

买家购买商品时并非是马上行动了,有些也会先把商品加入到收藏夹,过段时间再购买,因此商品库存需充足。一旦推广的是热卖商品,那么库存就必须保证充足,因为热卖商品可能会持续一个季度。

具体可看:直通车选款秘籍

二、推广方法

1、商品标题关键词设定

在淘宝上面搜索某一个关键词,相对应的其他关键词也会一并出现,对于这种卖家可自己选择,也会有推荐的词供选择。要是商品有足够的竞争力,可选择推广热门词,这样可大大提高成交量,自然价格方面就会比其他关键词高一些。如果买家能找到冷门便宜的词,但买家搜索多的,能以较低的价格排在第一页的话,千万不可不舍得,虽然推广的钱流的快,但足以说明投放正确了,最后成交量和点击率都会成正比的。具体点击看:关键词的设定方法

2、投放商品处

卖家需了解买家会通过哪些地方可以看见你推广的商品,一般会出现在这三种地方:第一种是买家直接通过淘宝搜索这个词进来的,第二种是通过详细分类点击进来的,第三种是推广活动进来的。

三、推广效果分析

选的宝贝投放广告后,要时时关注推广的效果:点击数有多少,收藏的有多少,询问的有多少,成交的有多少。从中分析出一些事情,比如:点击的多,却没有人问,更没有成交,或成交的比例过低,甚至都没有人收藏,那么就得分析一下原因了,信用太低?店铺装璜过于简陋?照片不好看?看不清?宝贝描述图片文字不够详细?或者是根本没有市场?发现问题后及时总结,加以修正。

直通车推广不是纸上谈兵,还需要我们多操作多积累相应的经验,这样才能在大战时一举逆转店铺局势!

想学习更多直通车技巧么?赶紧观看A3电商直通车推广视频学些吧!

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