举目望去天猫淘宝店铺众多，但是真正赚到钱的店铺很少，很多店铺都处在半死的状态，而其中很多都是新手卖家， 而他们中的绝大部分是因为最开始时没有注重这几个细节！

1、给产品划定好圈子

意思很简单就是找好竞争对手，不要觉得跟你卖同一个宝贝才是竞争对手。搜索技术越来越发达，个性化变现更为明显（卖家们应该发现，去年下半年开始，手淘端的自然搜索流量就开始下滑，而且很难再恢复，大部分是个性化搜索的原因，表现好的，流量更精准，转化率也好了；表现不好的，转化率差，那肯定就会慢慢经营不下去了）。所以淘宝注重个性化搜索，我们就要明确我们的竞争对手是谁，想办法超越他！

那么到底应该怎么去找竞争对手呢？其实很简单，大家不要想得太复杂，你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。先搜索自己的核心关键词，在搜索结果页根据你的产品进行筛选。（注意，你的店铺基础越差，越应该筛选得细致），主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。举个例子：卖文胸。

在搜索关键词后，搜索结果页第一屏最明显的位置（PC端，无线端的分析方法也是一样的，并且无线端的个性化更为明显），这样的好位子不放产品的原因就是搜索引擎想提高买家的购物体验，可以买家更容易筛选到想要的产品。比如罩杯的，品牌，元素（性感的、无痕的），特征、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度等等，都可以在上面的分类中找到！这样就方便买家去筛选选择了。

还有一点大家要注意了，每一次筛选都会缩小竞争范围，最重要的是，每一次筛选都可以明确对手是谁。比如说，可以根据你的产品，经过条件筛选后，得到这样的结果：1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的（但是注意，这只是一个例子，自己肯定会比较熟悉自己。并且这里我的条件设置的很多，也不规范）。到这里你的竞争对手应该已经很清楚了。

竞争对手找好了就要学会去分析，那么你要去分析哪些税局呢？比如：

需要多少销量排名才能靠前？

一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率？

买家秀怎么做？

如何写评论，应该包含哪些关键词？

收藏量多少比较合适？

如何突出卖点！

……

这些数据都是可以通过竞争对手分析出来的！这样在运营店铺的时候就不会乱，你所有的运营策略都会非常的有针对性。通过上面的数据分析，你就可以知道重点优化什么关键词，直通车计划应该怎么开，首图应该怎么设计，详情页应该怎么设计，应该如何做销量基数等等，对竞争对手的分析可以让你科学的运营自己的店铺。

所以，划好自己的圈子很重要，卖家们初期开店的时候一定要做好分析！

2、画完圈子就要找你准备重点突破的关键词

你要知道一个趋势：淘宝的流量越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。所以，你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝，只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。这样做有好处，也有不好的地方：

不好的地方是，你单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了；好的地方时，对于新品新店来说，你优化的方向会更加的明确，换句话来说，你没必要再想以前那样，不知道搞什么词，没有重心了。（当然了，很多人会一直搞一两个词，难道你没有发现这样做很容易被干死么？）

怎么去找这种需要重点突破的关键词呢？其实非常简单，用生意参谋，但是抱歉，又不简单，因为如果你是新店，不能有这个功能，所以交流很重要了，你多认识一些做淘宝，肯定有的会有这个功能，让人家帮你查个词，很简单，不费事儿！

打开生意参谋，市场行情，关键词搜索查询功能，输入你的核心关键词（一般都是类目词或者产品词），然后在相关关键词里面，综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词进行竞争。

在这里面，你选出这种焦点词后，举个简单的例子，还是文胸，你准备竞争的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做：

你的首图文案中最好突出“全棉”这个焦点词；

你的详情页设计中把全棉作为核心卖点，通过各个细节进行强化；

开直通车的时候全部围绕着“全棉”这个焦点词来进行；

你的宝贝属性当中一定要有全棉这个属性元素；

在宝贝卖点当中要有“全棉”这个关键词。

3、错开时间点上新

我承认，下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了，尤其是对于无线端来讲！但是我必须告诉你的就是，如果你是一个新开店，搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。

好了，这时候你就必须注意一个原则：打散原则。也就是说为了更好地用户购物体验，搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时，在首页出现两款以上的同店宝贝。所以，如果你的商品安排在同一时刻上架的话（尤其是用淘宝助理，这是最不靠谱的行为），那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。

所以，我们没太大的必要去卡下架时间什么的，但是你应该错开时间点，一周7天呢，你的宝贝只要是7款以上，你就有了布局的空间了，对吧！

4、类目和属性绝对不能错放，不要漏填

我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了，有点儿危言耸听，但是实际上比例可能还要更高。

所以，你切记一件事情：在上传宝贝的时候，宝贝的属性和类目，只要是有的，全部要填写完整，并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候，所有的店铺都是没有标签的，搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道：标题、属性。你的属性如果不完整，会直接丧失机会。这就好比是招聘，人家制定了一个基本条件：英语过四级。本来你已经过了四级了，可是再交简历的时候，你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会，这是不是你自己的原因呢？

5、能开通的服务都开通

什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等，只要是有条件的，你全都开开。四个理由：

并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦，比如货到付款，你即使开开，也不会有多少订单真的是货到付款的，非常非常少；

你开通后，相当于给用户提供更多的保证和服务，搜索引擎印象好，无形增加你的店铺综合质量得分。

你开通后，会有用户筛选，增加你的竞争机会。

aa33.com

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