首页  /  开店基础
开店秘籍:低客单价店铺如何晋升百万营业额?
2016-03-10 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
看到这个标题大家是不是都很好奇,一个低客单价的店铺怎么才能做到百万的业绩呢?有运营过底客单价的卖家就应该了解,最后的营业额很可能就卡着不动,或者是越来越低,所以我们的运营人员想要有所突破就需要在运营过的...

看到这个标题大家是不是都很好奇,一个低客单价的店铺怎么才能做到百万的业绩呢?有运营过底客单价的卖家就应该了解,最后的营业额很可能就卡着不动,或者是越来越低,所以我们的运营人员想要有所突破就需要在运营过的过程中有一个好的运营方法,下面就来分享一些低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍吧!

一、低客单产品大家通常会犯的运营错误

1、盲目提升客单价

运营过高客单价的卖家就应该了解,高客单价的销售量不会太高,但是最后销售额还是很不错的,运营难度也会比较一些。那么很多运营在做低客单价产品的时候都会想方设法的提升自己的客单价,这样销售额就能很快的提升。但是我们运营人员应该明白:低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价,所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了,客单价也无法再往上面调。如果运营一直想着去调高客单价,那么收到的效果也不会太理想,所以得换方法。

还有一些比较有钱的卖家,做了一段时间低客单价产品就觉得自己很行,嚷嚷着不做9.9包邮,要做比较高大上的店铺,营业额要一千万,我们客单价要多少多少…….勇气可嘉,但是你要明白你是有品牌还是钱太多?没有这个店铺基础与店铺实力做高客单价基本很难做起来。

2、店铺定位错误,盲目追求“小而美“

我们知道淘宝一直很推崇“小而美”,希望每个卖家的店铺都有自己的特色,而不像一个杂货铺,那么做低客单价的卖家很多都会开始效仿着做”小而美“的店铺。但是你既不是微博红人也不是大明星,或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是“小”,而不是“美”。

3、直通车推爆款

低客单价的产品老是指望着直通车去推爆,这样是很不实际的,成本可能都赚不回来,产品成交一单才几十块钱不够直通车花。而且直通车的ROI也很难有一个好的数据。这种店铺只能把直通车作为一个辅助的工具来用。

二、低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍

说完做低客单价运营的一些误区之后,我们再来讲讲如何让店铺的营业额飙升呢?

1、高性价比低价爆款引流

提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮,利用第三方活动迅速推爆,销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮,但是注意一定要是产品质量还不错的产品,不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品,不然就要跟被人打价格战了,那就没意义了。所以要提前准备,看准款式,提前和厂家沟通好。那么你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了,不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品,首先你的店铺是有一定基础的,产品肯定是够吸引人的。再有就是这些客户都是通过搜索行业词进来的,已经足够精准了。

2、多品类关联带动,增加营业额份额

店铺一:月营业额403.53万元 帽子72.29% 其他品类:112.84万元。

店铺二:月营业额397.77万元 帽子79.23% 其他:83万元。

除了店铺的产品,低客单价产品总是可以找到类似品类的,当然不是盲目去增加这些品类在店铺,而是挑选适合店铺的品类,挑选行业的热卖款,毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联,营业额增加一个份额就自然而然了。

三、总结

1、避免我们以上说的误区

1)不去分析就提高客单价是非常错误的方法;

2)店铺定位不正确,盲目追求“小而美”;

3)低客单价通过直通车推爆款;

2、战略思维

1)高性价比低价爆款引流

2)多品类关联带动,增加营业额份额

方法就讲到这里了,卖家们要根据自己店铺的情况合理得去运营,这样才能打造出百万级别的店铺!

aa33.com

推荐阅读:

淘宝客服兼职 招聘要求也不低

淘宝微店怎么开

2021年淘宝开店流程是什么?淘宝新手

不怎么喜欢给个中评可以吗?不行!肯定

苏博士《5年淘宝经验谈》,讲述无货

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();