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淘特莱斯原创品牌产品定位五歩法
2015-11-07 00:00:00
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淘特莱斯是淘宝上的品牌集市特卖平台,与其他特卖平台相比,最大的区别就突出在品牌上。因为大多数都是知名品牌,对于以原创品牌为主的淘特莱斯商家来说,怎么定位自己的产品,是与大品牌相抗衡的关键。今天,小编就来说说。
淘特莱斯是淘宝上的品牌集市特卖平台,与其他特卖平台相比,最大的区别就突出在品牌上。因为大多数都是知名品牌,对于以原创品牌为主的淘特莱斯商家来说,怎么定位自己的产品,是与大品牌相抗衡的关键。今天,小编就来说说。 第一步:目标市场定位 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择,即明白为谁服务。 在淘特莱斯平台上,其产品的目标顾客不可能是所有的人,对于对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。 第二步:产品需求定位 产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要。 淘特莱斯的产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。 第三步:产品测试定位 淘特莱斯的产品测试定位是进行产品创意或产品测试.即确定淘特莱斯商家提供的何种产品或提供的产品是否满足需求。 该环节主要是进行淘特莱斯商家自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 第四步:差异化价值点定位 淘特莱斯产品的差异化价值点定位即需要解决目标需要、商家提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。 在上述研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究.进行淘特莱斯营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上,淘特莱斯原创品牌需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。 第五步:营销组合定位 淘特莱斯产品的营销组合定位即如何满足需要。在确定满足目标顾客的需求与商家提供的产品之后,需要设计一个淘特莱斯原创品牌的营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是淘特莱斯原创品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

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