现在淘宝是千人千面的时代，流量也不再是单一的而是个性化的，所以卖家想要做小而美的店铺获取个性化流量，就需要先搞清楚做小而美店铺的前提条件是什么，下面跟随A3电商小编去学习一下相关的技巧吧!

　　1. “小而美”的店铺是获取个性化流量的前提

　　什么样的店铺才会得到个性化推荐呢?这也是搜索的一个规则啊。答案就是：店铺标签和产品标签明确的“小而美”的店铺。

　　那么，为什么说：标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量呢(未来这句话应该搞成：可以获得更多的流量)?这就要从淘宝进行个性化流量匹配时的基本原则说起：它会优先把“消费者个人标签(行为标签)跟店铺标签和产品标签”相符合的进行匹配。最简单的，如果你是一个低收入人群，就优先展示给你39.9包邮的衬衣;如果你是一个高富帅，就优先展示给你2000块钱一件的衬衣。

　　比如当你店铺中既有高价位的商品，又有低价位的商品(注意，不是价格高低，而是分分属不同的价格档次)时，那么淘宝的搜索引擎就很难判断你的标签是什么，反正产品有的是，那就推荐别人吧。

　　比如这个连衣裙，115——320元是一个价格档次(这里指的是销售价格，而不是一口价)，然后如果你的商品既有这个区间内的，又有这个区间外的，那么就是属于价格混乱了。同样的，在一些重要属性上，比如风格，如果你既有韩版的、又有民族风的，那么就属于标签不明确，这样的店铺得到免费的自然搜索的机会将会越来越少。当然，你不要跟我抬杠，现在XX店铺就是什么都卖，也不错!

　　当然，这里还有一个情况：当前状态下，如果你店铺中的宝贝比较混乱的话，你有极大的可能性(这个可能性超过90%)，只有其中的一种(一种价位、一种风格等)是销售的很好的，然后其他的基本没有展现的机会，或者即使有流量，也是没有成交的。所以，在这里大家不要总问：我原来是低价的，但是太累，现在想做高价的，可以么?放心，你原来的基础越好，越不行。

　　2. “小而美”带来的老客户忠诚也是个性化推荐的基本原则

　　标签明确意味着什么呢?人群特征更加集中，市场细分更加精准，消费行为更加接近。而这些，都为老客户营销提供了更为便利的条件。我们举个简单的例子：

　　如果你是做休闲鞋的，然后你选择了“内增高”这一核心属性，店铺中所有的商品都是“内增高”的。那么，你所针对的目标顾客群就非常的精准了：个子比较矮的人。然后，你去分析这些人具备什么样的特征，喜欢什么样的语言风格，有什么样的购买行为规律……，针对这些，你再设计老客户营销活动的时候，目的性会非常明确。

　　当然，更重要的时候，当你的店铺老客户回购非常出色的时候，意味着你的店铺标签和产品标签被进一步的强化，店铺的风格更加明确，这些都是个性化推荐算法的基本标准。

　　3. “小而美”是未来的大势所趋

　　淘宝需要的是小而美的店铺，这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群，针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市，他希望超市里面是一个个的专柜，而不是大超市套小超市。

　　基于这些理由，如果你想赚钱(当你更容易提供附加值的时候，你就会脱离价格战的束缚)，应该从最开始你就去选择一个标签明确的类目，并且深度运营。我记得我在前几年，去过两次宁夏，然后我在跟宁夏的淘宝卖家进行交流的时候，发现过一个问题。

　　因为当地的淘宝卖家主要经营的是当地的土特产品，尤其是枸杞，而枸杞这种产品在当地人看来很普通，没有什么新奇的地方，所以不可避免的，就会陷入到价格战。我记得在当年，他们一斤枸杞的成本差不多是33块钱，然后大家打价格战打的都只能卖38块钱，然后全国包邮。基本是不赚钱的，为了赚钱，甚至只能把一些不好的枸杞(成本低)或者是去年的枸杞掺进去，这样才能有微薄的利润。

　　为什么会出现这种情况呢?因为他们对枸杞进行定位的时候，大家不约而同的都是：滋补品。针对的目标人群就是那些有养生需求的人，但是这类人群你很难去定位，什么样的人才会养生?年纪大的、年纪小的、男的、女的、收入高的、收入低的……，这就属于不精准。

　　但是当时，有一个店铺，选择的时候，切入了一个细分的市场：只针对办公室白领。那么这些人对品质的需求，对便捷性的需求，这些共同点就出来了。所以，他们的产品设计就跟原本那些卖枸杞的区分开了，附加值也出来了，也就脱离了价格战，变成了能赚钱的店铺。我记得当时他们的价格是：58元/300g，虽然在包装上增加了一些成本。但是这种附加值的提供，让他们能够赚钱了，而这种能赚钱建立的基础是：他们的人群更加精准，对人群分析的更透彻。比如，他们的这些做法：

　　枸杞小包装——区别于传统的大包装，更“科学”的告诉你，每天应该怎么吃，并且小包装比大包装看起来更有“逼格”;

　　枸杞免洗——更便捷，直接吃，不需要去清洗了;

　　定位成零食——更符合办公室白领人群的特征，可以分享;

　　设计卡通化——办公室白领人群压力大，卡通化的设计让人更轻松。

　　今天的相关分享就到这里啦!希望以上的这些内容可以帮助大家打造出小而美的店铺，从而获取到大量个性化流量~若是有相关疑问，可以关注A3电商网，同时也可以在评论去进行留言咨询。

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