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淘宝经验:打造爆款永远离不开这3个环节
2017-12-14 00:00:00
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虽说现在淘宝在千人千面下流量很分散,卖家打造爆款也不如之前那么容易,但是对于打造爆款来说,整体思路还是没有变化的。接下来就看看这家年销售额过亿的淘宝店铺打造爆款的经验吧!
虽说现在淘宝在千人千面下流量很分散,卖家打造爆款也不如之前那么容易,但是对于打造爆款来说,整体思路还是没有变化的。接下来就看看这家年销售额过亿的淘宝店铺打造爆款的经验吧! 打造爆款永远离不开这3个环节: 环节1.选款 无论打造爆款与否,选款都是一个很重要的环节。在这个环节里,要进行两轮筛选: 1)实物试穿 买家除了质量和价格,最关心的莫过于宝贝的效果,所以就可以将这些款式的宝贝让店铺员工试穿,再由大家选出实际效果好,做工、面料都有保证的款式,进入下一轮筛选; 2)宝贝拍摄 将第一步筛选出来的款式进行宝贝实物拍摄。拍摄的实物图效果一定要好,能将宝贝全方位的展现出来,突出宝贝卖点,这样才能有效的激起买家的购买欲,为打造爆款积累人气。 环节2.测款 拍摄好宝贝的图片之后,就要用上钻展来测款了。 用钻展测款的时候,最好将自家去年的爆款或者对手去年的宝贝进行对比测试,然后统计出宝贝的点击、收藏加购等数据,若数据表现好于去年,说明这个款还是有竞争力的,在后期会进行重点推广。 用完钻展测款之后,还要用到直通车来配合,先测钻展中表现比较好的款,统计这些款的点击率、计划里不同的词及主图不同创意的表现,进行观察和对比。 在测款后,这些打造爆款的潜力款的数据表现会有所不同。例如点击高的款可以做引流款;点击没那么高但收藏加购高的款就做转化款,两者互为补充。 环节3.加大推广 在测款结束之后,就可以将筛选出来的表现好的宝贝上架了。第一步肯定是要销量破零,那么就要加大推广力度。 首先可以提前通过微淘、旺旺及短信等方式来通知老顾客上新时间,并给予老顾客相应的优惠,老顾客是新品破零的首选!在店铺的一些banner里做好上新预告,并引导买家收藏加购;最后又要用上直通车及钻展来做重点推广,这也是对潜力款的再一次测试,来检验这个款能否打造爆款。 这家年销售额过亿的淘宝店铺,打造爆款的经验也是离不开选款、测款及推广这3个环节。打造爆款不需要太多技巧,做好这3点,你离打造爆款成功就不远了。

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