首页  /  网店推广
新卖家如何做好选款和新品优化
2017-12-05 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
有时候感觉淘宝就是一个圈,我们总是要围着一个固定的圈子去行走和运作,比如在操作爆款这个路上就是这样的。在做起来一个爆款之后就要赶紧去操作另外一个新款出来,毕竟现在淘宝不是当初那样一个爆款可以活很长时间...

选款

图1【图片来自网络,仅供参考】

有时候感觉淘宝就是一个圈,我们总是要围着一个固定的圈子去行走和运作,比如在操作爆款这个路上就是这样的。

在做起来一个爆款之后就要赶紧去操作另外一个新款出来,毕竟现在淘宝不是当初那样一个爆款可以活很长时间或者一个爆款可以撑起整个店铺销售额的年代了,而且随着客户要求的提高,普通的产品已经不能入客户的法眼了,所以我们在选款上就要多下功夫,那么我们今天就来聊一下怎样去选款和新品如何去优化的话题。

选款

图2【图片来自网络,仅供参考】

在开始讲选款之前我先和大家分析一下现在淘宝的趋势,就知道为什么我说选款越来越重要了。先说我们最关心的流量问题吧,好多朋友都说现在淘宝越来越难拿到流量了,做了好多努力流量还是那么一点,在埋怨之前先看看自己产品的搜索引擎有没有问题,产品是不是消费者喜欢的。

我身边有太多只是做好选款和前期的优化工作,然后宝贝的流量在后来的几天里就爆发了,所以淘宝现在重要的是款式而不是流量了,用句俗语来说就是,你负责选款优化、淘宝负责流量爆炸。黑车和黑搜什么的只能锦上添花不能做到雪中送炭的,所以还是好好的去挖掘一个好的款式吧,只有酒香才不怕巷子深。

选款

图3【图片来自网络,仅供参考】

我今天要分享的不是那种深层次的数据选款,那个对于小卖家不实用而且我们也没有那么多的数据去参考,今天就分享两种选款的方法仿款法和感觉法

一、仿款法:

对于刚进入淘宝这个行业的人来说,选款是很费劲的一个事情,选得好了可以赚的盆满钵满,选得不好了不光浪费金钱还浪费我们的时间尤其是应季的产品,时间才是最重要的。所以为了不走入弯路,我们可以去仿照行业做的好的大店去进行选款【这里要说一下,如果自己是工厂的话建议稍微做一下变动,加一点自己的风格上去,如果没有实力的话就没有办法了,毕竟我们仿款在时间上落后很多的,但是淘宝对新品的扶持还是有的】

那么具体要如何仿款呢?

首先要选择3—5家自己要仿照的同行业店铺,然后及时观察这几家店铺的上新情况,记录下来上新的时间和产品的数据【一般七天就可以看出来是不是大店的小爆款了】如果发现这个款流量和销售额在七天以后暴增或持续增加了,那么这个款必定是一个好款【大店也不能保证自己推广的每个款都是好款,所以我们要及时观察和认真分析】这里重点说一个应季的产品,一般大商家会提前一个季节去推广新品,比如现在就已经开始准备春款的测试了,所以想推广春款的要抓紧了,毕竟早起的鸟儿有虫吃。如果连努力也比不过别人的话,凭什么你就比别人卖的好。

二、感觉法:

感觉法:选款顾名思义就是凭着感觉和自己的喜好去选款,这个方法乍一听有点不靠谱,放在以前的淘宝确实不靠谱,但是现在淘宝在推崇小而美,而且一直鼓励商家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口,总有那么一些人和你的品味是一样的,你喜欢的衣服、鞋子、包包等,也会有一大批人喜欢的【淘宝现在的店主风和网红店铺都是这样的】。

不过虽说是让我们根据自己的喜好去选择,但是也不是真的就凭自己的感觉去,毕竟有时候自己的感觉也会骗人的啊。那么我们怎样用自己的感觉去选择一个好的款式呢?

首先把自己喜欢的东西在脑子里过一遍,然后试着看看淘宝能不能找到类似的,如果可以找到类似的就看一下销售额怎么样,如果可以的话就去推广,如果不行的话就趁早放弃吧从新去做一个选择。如果找不到类似的就把自己脑海中的东西按照淘宝的属性一条条列出来面料、适用人群、颜色等,然后去找这些产品,找到以后问一下老板这个产品反馈怎么样,毕竟档口或工厂的老板都做了十几年了,对产品的眼光还是有的。

产品我们都选择好了,那么怎样去进行一个产品的优化呢?这里详情和主图的优化就不说,毕竟这个东西大家都已经知道了,而且对于现在的手机端来说,一个客户的停留时间只有十几秒,基本详情的作用不是那么的重要了,这里重点说一个评价和推广节奏的把控。

新品的评价是很重要的,关乎到这个产品能不能被客户接受。一般我们新品前期会找朋友或者老客户去做几个评价,毕竟大部分人对没有评价的产品还是不太放心的。既然要做评价就不能只是简单的说物流快、客服好、产品好之类的这种无关痛痒的话,要围绕客户关心的问题【看同行卖的好的产品评价,去找客户提到最多的问题,尤其是差评最能反映客户关心的点了】或者和我们产品卖点呼应的评价【比如冬季关心的保暖、加绒之类的】图片一定要5张,从不同的角度去展示产品,最好有使用场景或者买家秀【淘宝推出了视频评价,可以的话尽量用这个,毕竟视频比图片和文字更加生动】

前期对于买家提问这块也要注意,有客户提问的时候旺旺是会提醒的,所以看到这样的一定要及时去解答客户的问题,有些是对于买过的人提问的,可以给这些客户一些奖励去帮我们做一个回答【现在的客户挺喜欢和商家互动和分享自己的购物心得】

一个产品能不能起来节奏的把控也是很重要的,天时、地利、人和缺一不可啊,一般一个新品的操作周期是7—15天,如果在这个时间产品能起来就可以继续操作,起不来就只能放弃了。所以有什么推广预算和好的活动创意要在这几天全部用到了,别做事后诸葛亮。

除了这些有一些节奏方面的坑一定要避免的。重大节日前后几天不能操作新品【比如五一、十一等】、重大淘宝活动前后半个月不能操作新品【比如618、99大促和双十一等】、时间到了但是天气还不行的时候【比如今年冬天来的就比较晚也是没有购买力的】所以操作新品之前先看看时间,别让这些因素影响了我们产品的推广。

不交流不电商,大家可以加我微信:ec677817,标注:表格,送如下电商必备表格。

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();