首页  /  站内引流
玩转免费试用,让你破零不再难
2017-11-06 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
要说做淘宝哪个阶段最难,我想了想,觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶段的小卖家没有自己的模式,没有思路,对淘宝的操作和规则也不怎么熟悉,小白一枚,即使是你把淘宝操作、规则都搞懂,宝贝上传以后,仍然会很绝...

要说做淘宝哪个阶段最难,我想了想,觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶段的小卖家没有自己的模式,没有思路,对淘宝的操作和规则也不怎么熟悉,小白一枚,即使是你把淘宝操作、规则都搞懂,宝贝上传以后,仍然会很绝望,每天盯着生意参谋,不见有流量增长,然后就会想到一些非正常手段、或者上一些站外活动。这时候就正好有些骗子会发消息给你的旺旺,一不小心你可能上当受骗了。结果就可能是放弃做淘宝。

有人说:开淘宝店虽然门槛低,人人都能做,但是门槛越低的行业竞争越激烈,淘宝没有想象的那么简单。做淘宝是件幸福感很低的事,感觉淘宝甚至不符合二八定理,因为他觉得淘宝中做的好的商家也就是百分之一。做的不好,赚不到钱当然会抱怨平台,然后一大堆借口;做的好的商家是在不断的找问题,找答案哪有时间抱怨啊,都在埋头苦干!

其实做淘宝是有方法有套路的,当然大家也可能在网上见到很多野路子,为什么说是野路子,没有贬低的意思,因为现在网上公开的一些方法技巧都是技术性的,怎么非正常操作来提高销量、怎么换主图、怎么换详情页,还有些操作是平台禁止的搜索方法。当你不能了解这样做的本质和要达到什么样的目的时,这些方法对你说反而会起到相反的作用。所以我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解,比如去淘宝大学系统的了解一下还是比较好的。我们先要对淘宝有个基础的认识,淘宝有个万能公式!销售额=访客数*全店转化率*客单价。

淘宝

图1(来源于淘宝网,仅供参考)

淘宝

图2(来源于淘宝网,仅供参考)

淘宝

图3(来源于淘宝网,仅供参考)

这个公式可不是某个人编出来的,也不是哪里的野路子,这个公式的出处是淘宝网的量子恒道,也就是生意参谋的前身。所以大家可以放心的相信它,只要你把这个公式里所有的项目都理解了,就入门淘宝这个行业了。

我今天不是来讲淘宝入门的,是要分享一下淘宝入门以后遇到的第一个问题,破零。我要给大家分享的方法是免费试用,此方法适用于低客单价的产品。高客单价也可以,但是效果有限。

免费试用就是免费送的意思,说起免费送有些人会很反感,尤其是新手,认为免费送是一种很傻叉的做法,他们认为我是来赚钱的,不是来赔钱的。我想说的就是做淘宝竞争这么激烈,如果你一点成本也不想投入,理解这么浅薄,那么你还是别做淘宝了。

虽然是免费送,但是也是有技术含量的,不是想送就能送出去的,就算你价格是1元,也不见得会有人会拍。所以首先我们要找渠道,淘宝官方的试用中心Try.taobao.com,是官方的试用平台。

淘宝

图4(来源于淘宝网,仅供参考)

不过官方的平台有一定的门槛,要求1钻以上货值1500元以上,貌似并不适合我们。第二个渠道就是第三方的试用平台,淘宝站外类似的平台很多,功能强大。但是需要大家仔细甄别,很多人都在这里交过学费,大家擦亮眼睛不要被骗。

找到试用平台以后我们要怎么做呢,得搞清楚我们的目的,如果我们是为了增长信誉,那就要让销售数量上去。为了评价秀图,我们就做秀图评价的试用。

我这里强调一下,为了尽快冲钻或者快速增加信誉而去做试用,这样做意义不大。提升淘宝店铺的信誉不是目的,高信誉的店铺的主要优势在于店铺粉丝的数量,在权重方面甚至不如新开的心级店铺,因为新开的店铺还有3个月的扶持期。

我们做免费试用的目的一般是为了提升转化率、打爆款、提升关键词权重。通过试用可以增加评价、秀图的数量,现在在手淘流量占主导地位的情况下,评价和买家秀几乎是买家必看的内容,我们利用试用可以让买家认真评价秀图,这样对提升转化率是很有帮助的。在手淘页面可以展示5条买家秀,发布的要求是1字以上评价,3张以上晒图,所以我们的评价和秀图要求是最低15字晒3张图,当然内容越丰富越好。需要多少个晒图呢?我觉得至少10-15个吧,多多益善。吃别人的嘴软拿别人的手短,免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图,我们的目的也就很容易能达到。

通过免费试用还可以做爆款,爆款只能做小爆款,需要投入的也比较多,但是速度快,评价好。当然可能用淘宝客也可以达到同样的效果。将要参加活动的产品可以利用试用做小爆款,这样做宝贝的销售原价不受影响,而且评价比较好。去报一些官方的活动通过率会高一些,而且活动的转化会也高一些。

提高关键词权重;站外的试用平台有些是可以通过搜索关键词入店的,这个就比较厉害了,如果利用好了就可以使宝贝关键词的权重增加,这样你的自然搜索排名就会靠前。

平台还有些不同的免费试用形式,比如说问答试用,可以让顾客页面的停留时间延长。还有套餐试用,可以增加套餐的销量。还有二维码试用、淘口令试用等等,可以实现不同的效果,就看你怎么用了。

除了试用活动,还有特卖活动,站外的特卖活动也有很多,现在淘宝对站外活动的态度是不封杀但是也不鼓励,而有一些站外活动淘宝会屏蔽掉销量的权重计入,所以如果站外特卖平台的活动不赚钱,我建议还是不要上了,没什么意义的。

今天主要从我自己的角度给大家介绍了一下免费试用的玩法,就是简单的一个字“送”,但是要送出效果,送出流量来,那么这样的投入也是值得的。如果你的产品刚好价格不高,那么就特别适合做免费试用,然后在结合淘宝客,做一些关系营销,相信店铺很快会做的有声有色的。

不交流不电商,大家可以加我微信:ec677817,标注:表格,送如下电商必备表格。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝橱窗推荐宝贝在哪里显示?

淘宝宝贝上下架的最佳时间是什么时

淘宝手机端流量来源详情揭秘

橱窗推荐是什么意思?

免费流量,怎么安排宝贝上下架时间

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();