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中小卖家如何应用好商品降价促销策略?
2013-12-27 00:00:00
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打折 , 一直是大部分商家促销的一个很好的手段,各式各类的打折软件也卖的很火爆,可是这打折,也有很深的学问,打得好,那是让宝贝锦上添花,让买家心动不如行动,恨不得把支付宝里的钱都花光!可要是折打得不好,就是在玩火,搬起石头砸自己的脚了,论坛里,见过好多新手卖家,一件几十元的宝贝,让朋友帮忙拍,给改成一元钱,结果被淘宝判了个虚假交易,几乎封了店! 连日来,淘宝加大了查虚假交易的力度,论坛里常常看到网友在哭诉:店铺里的有销量的宝贝链接又给淘宝删除了多少多少;宝贝被系统排查,涉嫌虚假交易,即将被扣分处罚等等。面

       打折一直是大部分商家促销的一个很好的手段,各式各类的打折软件也卖的很火爆,可是这打折,也有很深的学问,打得好,那是让宝贝锦上添花,让买家心动不如行动,恨不得把支付宝里的钱都花光!可要是折打得不好,就是在玩火,搬起石头砸自己的脚了,论坛里,见过好多新手卖家,一件几十元的宝贝,让朋友帮忙拍,给改成一元钱,结果被淘宝判了个虚假交易,几乎封了店!

 

 

      连日来,淘宝加大了查虚假交易的力度,论坛里常常看到网友在哭诉:店铺里的有销量的宝贝链接又给淘宝删除了多少多少;宝贝被系统排查,涉嫌虚假交易,即将被扣分处罚等等。面对琳琅满目的打折和宝贝,买家买得好,那是真实惠,买得不好,那就是买回一推垃圾了。退换运费和退换时间感觉麻烦,只能不了了之……

 

 

 

      【心得体会】

 

      一、打折折扣力度不能不切实际。

 

 

 

 

      要适度,给自己一个空间的同时,给买家一个空间,至少不会让人感觉太浮。今年以来,淘宝出现了很多推广小站,上活动的门槛很低,店铺没信誉的、没销量的、只要是价格够牛,都能上,一般淘宝客佣金是10%以上……于是,很多类似一潭死水的网点,蠢蠢欲动,一百多块进价的卖个20、30包邮,卖个几千件不发货,等买家投诉,等买家退款后被淘宝封店的数不胜数,给了人希望的同时给自己封锁了前进的道路……让人看不懂也让人惋惜!

 

 

 

 

      二、打折最好不要同时用几种工具。

 

 

 

 

 

      想的事情多了,人的脑子会错乱,估计打折软件也是如此,用多了就会抽风了.几种软件一起打折,系统容易抽风,乱打一通。曾经好几次,两款宝贝同时用了搭配套餐和满减,是两个不同的打折软件,直到顾客拍下付款,才知道自己亏得一塌糊涂!

 

 

 

      三、宝贝降价不要一年到头天天降。

 

 

 

 

 

      有的宝贝打折,每天都是最后一天,无论什么时候打开来,都是最后一小时促销,一年365天,天天都是如此,买家买的时候感觉是捡了宝,立马拍下,买好再回去,还是这个价,心里不免有点不舒畅,一来二来,给买家带来了不好的购物体验,老顾客无形之中就少了很多。

 

 

 

      四、打折不要所有的宝贝都打折。

 

      超市里,天天有大打折扣的促销商品,有的是真促销,实际上很多都是快过保质期的,特别是食品。每个人的消费水平不同,衡量宝贝的标准也不同,有的人喜欢搜宝贝的时候按价格从低到高,有的喜欢从高到低。有的人会以为,贵的就是好的;有的人会以为,物美不一定就不价廉。我就遇上好几个顾客,比如一件T恤,卖129,宝贝下面有一个搭配套餐,加上另一件T恤,才89,可是偏偏他就拍一件,不拍两件,联系了也不回……

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