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2017年生鲜水果电商如何做好淘宝直播?
2017-04-01 00:00:00
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2017年,最大的风口莫过于网红与直播了,那么,作为一个生鲜水果电商,如何抓住这个风口呢?如果团队里有美女,那就最好了,直接来个直播卖货;如果团队里没有美女,可以和网红合作卖货;当然,也可以与空姐等学校合作,请空姐到果园来摘水果搞直播。

  2017年,最大的风口莫过于网红与直播了,那么,作为一个生鲜水果电商,如何抓住这个风口呢?如果团队里有美女,那就最好了,直接来个直播卖货;如果团队里没有美女,可以和网红合作卖货;当然,也可以与空姐等学校合作,请空姐到果园来摘水果搞直播。

  还记得今年空姐插秧的情景吗?现在稻谷熟了,她们又开始开打谷子了。其实这个新闻多少有点炒作的成分,但作为一个农特产品电商人,要搞直播,没美女怎么办?也许可以和空姐等学校合作,让她们来果园摘水果等,让她们帮忙卖水果。你们说这样可以吗?

  其实,许多风景区也在搞直播做旅游宣传,这个理念完全可以移植到农产品电商,比如一边旅游,一边卖水果。这样场景化,加体验感,加勾起消费者的购买欲望,是做电商的方向。

  如果,要做一场生鲜水果电商直播,那么,我将会这样操作。

  第一步:选好颜值好的美女,如果公司团队有漂亮女员工,那就更好,如果没有,可以租借,或与模特公司、空姐培训学校等合作,双方互赢。最好是模特自己平时就喜欢直播,有大量粉丝的。

  第二步:选好水果基地,比如我们常年合作的蒲江猕猴桃基地,都江堰猕猴桃基地等,找到当地果园负责人,这个一般找到当地代办,相对很容易。

  第三步:准备好4G流量,要选择一个手机信号比较好的基地,一般水果基地没有WiFi,直播还是很耗流量的。当然,大多数旅游风景区是覆盖WiFi的,水果基地就不一定有了。

  第四步:找2-3人负责拿直播架,负责把镜头对准模特。为什么要找2-3人,因为一个人做直播很容易掉线,而且不利于传播。而且每个直播主人要有一定的粉丝量,最好直播主本身就是微网红。

  第五步:农村电商的直播内容我们讲什么?

  1、我们是产地直供的,新鲜采摘,没有进入冷库,没有打防腐剂,我的东西肯定要比水果摊上卖的东西要好,当然,我们价格也不便宜,因为我们是零售电商,物流成本高。

  2、 水果等属于冲定性购买,所以要负责勾起消费者的购买欲望。这点为什么《 舌尖上的中国 》,观众看了流口水,很容易买买买。所以,可以展开现场试吃,准备好熟透了的猕猴桃现场试吃直播。

  3、讲解水果的专业知识,营养知识,这个内容可以参考百度,也可以看一些营养师的微博,它们对营养学方面讲得还是很接地气的。

  4、还要讲解我们卖的水果的优势: 比如哪些猕猴桃最甜?怎么挑选猕猴桃?怎么催熟?有哪些花样吃法?等等,这样一方面有互动的素材,另外一方面也让更多的人对你产生信任感。

  5、直播购买环节:现场发起购买,比如引导到淘宝或公众号微店下单,也可以直接加私人微信号,发红包和地址直接购买,哪样简单哪样来,多渠道销售。还可以现场秒杀、抢购等,制造火爆气氛。

  6、事先联系好快递公司到基地收件,联系好打包发货人员,现场填写单子、打包、发货等等,增加真实感。

  7、最后讲解生鲜水果电商的不容易,讲解生鲜水果电商人背后的故事,扩大传播效果。

  8、还可以联合当地政府或媒体,号召全国各地渠道商来采购,吸引大客户,毕竟生鲜水果电商,走大货,也是冲量的一个必备条件。

  总结:以上便是生鲜类水果电商的操作玩法,希望能帮助到你们!

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