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细分人群扩展网店产品类目
2016-03-18 00:00:00
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淘宝开店,经过一段时间之后,店长能够知道什么有市场,什么没市场,根据店铺的数据,来调整网店未来规划,今天,如何开网店的小编就给大家说说,如果通过细分人群来定位自己网店的产品。

  淘宝开店,经过一段时间之后,店长能够知道什么有市场,什么没市场,根据店铺的数据,来调整网店未来规划,今天,如何开网店的小编就给大家说说,如果通过细分人群来定位自己网店的产品。

  1、年龄细分

  适用于:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。

  例如,手机行业,当大家都激战智能手机的时候,老人机、儿童机,都慢慢的销量高起来,这就是年龄细分的最好例子。

  老人机的月销量非常的可观。

  能打电话的手表,也是迅速的崛起。

  2、性别细分

  适用于:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度。来看看案例:

  创意垃圾桶,男生喜欢科技感强的

  而女生可能喜欢好看、造型奇特

  3、风格细分

  适用于:为商品带入某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

  每个人的人生经历不同,对风格的喜欢就有不同,最突出的就是女装,有人喜欢欧美、有人喜欢韩风,每次产品的细分,都会对店长店铺经营带来飞跃。

  这种风格的细分,适用于中高端的产品。家居产品,在风格细分上面做的就很全,充分的满足了不同人群的需求。

  4、使用场景细分

  适用于:某个产品,放在特定的环境中,也会有不错的销量,例如,下面的烧烤架,家用跟户外的,喜欢吃烧烤的,到了夏天,肯定会户外烧烤,那么店铺就可以通过使用场景的细分,增加关联产品。

  5、专业级别细分

  对于某些行业来说,专业的跟玩票的,设备价值就会差很多,细分这样的人群,可以很好的定位你店铺服务的人群,从而脱离价格战。例如,摄影器材,定位的不同,价格就会差很多的,但是依旧有市场。

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  6、功能细分

  适用于:满足客户对功能更挑剔的需求。这个细分,我们店长让自己的产品满足10%极端客户的需求,也能带来较高的销售额,而且售价也不低。

  7、材质细分

  店长如果一个产品热销,可以从材质出发,除了降低成本,提高品质,可以让小众客户有更细腻的体验。

  例如鼠标垫,不同材质,不同款式,价格区间可以高低不同,销量也不错。

  8、颜色细分

  性别不同、年龄不同,换一个颜色,就会吸引不同的客户群体。例如iphone手机,女生多会选择玫瑰金,而男生会中意黑色多一点。

  例如,小米手机,多彩的后盖,就会吸引不同的群里。

  9、定制细分

  这里的细分,是指针对固定产品,进行细分,汽车用品的定制细分就很多,如果可以将一种产品的细分做到极致,那么也是领先于竞争对手的。

  

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