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新手卖家如何规划淘宝生涯
2014-10-20 00:00:00
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刚入淘宝,作为一个职场新人,该如何去规划自己的淘宝生涯?做淘宝不容易,但要是有方法去经营,用心做好,也不困难!淘宝如何做?如何定位产品市场?如何做好产品布局?下面,我们一起来看看吧!

  刚入淘宝,作为一个职场新人,该如何去规划自己的淘宝生涯?做淘宝不容易,但要是有方法去经营,用心做好,也不困难!淘宝如何做?如何定位产品市场?如何做好产品布局?下面,我们一起来看看吧!
  第一步:从实际情况出发,是否要做淘宝  
  一般头脑发热时做的决定都是缺乏理智的,也很少会有人能够坚持到底。做淘宝,不但需要有坚强的耐力,更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人,很难把淘宝做起来,哪怕他(她)是多么的聪明。所以,做淘宝,还是要有几个问题考虑的:做淘宝要求经常坐在电脑边上,经常跟陌生的人聊天,有时是很不愉快的聊天,你能做下去吗?你是用业余的时间做,还是全职来做呢?能够投资多少现金来做淘宝,资金能支持多长时间?有什么人脉资源,对做淘宝有帮助?
  第二步:选择哪个行业,哪块市场,哪个客户群
  一般来说,做淘宝一定要选择自己的兴趣行业和类目,像哪些行业的产品是我可以做的,并非大的市场才是好做的。小的类目产品也可以很有市场,关键是你怎样去运营而已。
  第三步:如何进行市场分析和定位
  卖什么比怎么卖更重要。我们确定了自己有兴趣做的行业市场后,我们接下来要做的就是市场分析与定位。先看看线下的市场,赚到钱的都是大牌,赚到钱的都是价格不菲的产品,而低价格的产品并不是不好卖,很多低价值生产的企业,撑不过几年就跨了,而淘宝,也并不是一个低价产品的倾销市场。特别是现在的人,网上购买东西,看质量比价格还要重要。
  第四步:快递的选择很关键
  为什么说快递的选择很关键?最便宜的快递最贵的快递,价格相差两倍多,若一个月有三五百个快件,相信会增加几千块的费用。同时,快递也有快慢之分,最快的快递和最慢的快递,时间也会相差两倍以上,快递的选择要根据我们的产品来定,也要根据我们的经济能力来定,产品高档,利润大的,可以考虑选择顺丰,如果要价格低,一般全国三天左右的快递也挺多的。像天天快递、韵达快递、申通快递等等。
  同时,快递公司的口碑也很重要,有的快递公司对物流要求不高,对快递人员的服务态度要求不严格,很容易得罪商家的客户。有的掌柜就在快递纸盒上写着“亲爱的快递员,这位客户很重要,请您带着微笑为他(她)服务。”还有就是快递费的洽谈,我们可以直接找专门谈业务的人,好好地跟他们谈,让他们不要因为眼前的单子少而给价格过高。  

  第五步:拍照
  有些地方是没有照片提供的,这就是需要自己来拍了,市场都能提供,这就省了很多时间了。有时候一个人若真的忙不过来时,对于新人来说, 不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了。当然,可以自己拍照,这样感觉更真实,更完美。建议最好把宝贝拍的好看些,拍照注重突出宝贝而不是模特本人有漂亮。对客人来说,宝贝的效果才是最重要的。切记不要犯“以主衬客”的错误。
  第六步:宝贝标题与关键词
  淘宝70%以上的流量来源于客户关键词搜索,还有一部分来自于类目搜索,所以我们每个人都知道关键词和标题的重要性,那到底该如何去做呢?先看一个公式,销售=价格*点击数*转化率。从这个公式来看,一是要选客户点击多的关键词,二是要转化率高的关键词。同时,关键词还要嵌入类目词,这样类目搜索时有优先展示。
  以上六个方面,都是淘宝新手卖家从一接触淘宝网店,到运营推广走过来要做的事和方法步骤。更多淘宝经验分享,请继续关注A3电商网(http://www.aa33.com)。

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