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淘宝直通车关键词优化技巧
2012-09-03 00:00:00
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许多开车的淘友都在喊,我开直通车费了好多钱,就是不见效果,这坑爹啊!

许多开车的淘友都在喊,我开直通车费了好多钱,就是不见效果,这坑爹啊!其实不是坑爹,只因你没做好直通车关键词优化,没做好优化,费钱不说,还白干活呢。为什么要对直通车关键词做优化?A3电商觉得做好直通车关键词优化既能降低平均点击单价,让您用相同的钱获得更多的点击量,又能增加有效的点击量。

为什么要管理无展现词?如果您设置了将近200个关键词,只有1个词被点击,关键词的利用率仅为0.05%。先看这个卖家:

这种情况,设置再多的关键词又有什么用呢?除了浪费精力还是浪费精力。如果关键词的使用率能够达到20%以上,效果就会比较好了。如何达到这个程度呢?如何解决呢?

第一种情况:

首先看是否是展现量很高,但是有点击的关键词很少?

请看这个图:多么可惜啊,2000多次展现,出了这么高的价格,就是没有点击。这个时候卖家应该引起重视。首先要去考虑宝贝图片和标题以及宝贝单价是否有问题。

1、天猫/淘宝直通车广告宝贝图片非常重要,一定要吸引买家,吸引点击,但是有时卖家图片做的太花也会影响到点击。

2、天猫/淘宝直通车推广标题一定要有卖点,有卖家推广nokia n95,标题为:诺基亚N95,某某店铺。这样对买家来说当然没有吸引。点击率肯定很惨。

3、卖家发布宝贝的时候一定要注意,把类目和属性都填写清楚,尽量完整,因为天猫/淘宝直通车现在已经开始匹配到属性了,如果买家找这个属性下的宝贝,你的宝贝本来也是这个属性下的宝贝,但是你发布商品的时候偷懒,没有填写,这样就不会出来广告了。

4 、如果你推广卖诺基亚N95,你在设置的时候不要设置N97,5800这样的关键词,因为搜索N97,说明买家比较倾向N97,如果出来一个N95,买家点击肯定不多,即使点击后,购买意向也不高。设置的关键词一定要与宝贝相符。

第二种情况:

再看是否是价格太低,导致没有展现或者展现量很少,所以才没有点击?

第三种情况:

和第一种有些类似:如果关键词出价比较高,但是大部分都没有点击,可以看看这些关键词和宝贝是否相关,如果不相关可以删除,另外换一批关键词。

那么到底关键词该怎么搭配呢?

首先确定:您要您要根据您的店铺经营状况确定您的推广预算。

如果您每天的推广预算为几百元,带来几百上千的流量,那么您需要重点关注搜索量比较高的关键词。因为每个宝贝都有几个主要的关键词,这几个关键词基本上覆盖了一个产品近80%的客户群。

如果您当前的店铺经营规模还比较小,每天的推广预算是30以内,小二建议您多设置一些精准词。每个精准词,搜索的人数比较少,但是出价的人数相对较少,因此每个流量的点击成本偏低。同时您多花点时间,多设置这类精准词,每个精准词也许只能给您带来一两个点击量,但是积少成多,而且较好的控制住推广成本。关键是要多研究,多尝试。

当然,不管您是大卖家还是小卖家,都是需要设置热门词和精准词的。一个都不能少。关键点就是根据产品的利润空间和您店铺本身的实力,合理设置词的出价。

如果全部是热门词,就会造成点击单价偏高,并且竞争激励。

如果全部是精准词,就会造成点击量太少,无法获得足够的流量。

最理想的情况是跟宝贝相符的关键词都设置,但是不盲目争排位,只根据自身情况合理设置出价,获取流量才是王道。

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