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怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!
2017-09-05 00:00:00
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怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!开店第一件事情就是淘宝店铺定位,那么很多新手就会问了:怎样给自己淘宝店定位?今天开淘小编带来了一篇关于引流类目定位法的文章,希望帮助大家解决怎样给自己淘宝店定位?的疑问!

  怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!开店第一件事情就是淘宝店铺定位,那么很多新手就会问了:怎样给自己淘宝店定位?今天A3电商小编带来了一篇关于引流类目定位法的文章,希望帮助大家解决怎样给自己淘宝店定位?的疑问!

  怎样给自己淘宝店定位?淘宝店铺怎么定位?引流类目定位法!想做一个引流款?

  首先要确定你选择的产品属于一个引流类目!

  俗话说,女怕嫁错郎,男怕入错行,试图从错误的类目中打造引流款,就是“入错行”,结果往往事倍功半,投产比极低。

  很多人无论在做店、还是做爆款、做搜索排行、直通车钻展等等的时候,如果对这个类目不够熟悉,选择了一个引流款,但它的类目却并不能够引流,这时候你花再大力气,砸再多的钱,也起不来,包括直通车、钻展…… 如果你的类目不对,那是很难做好的,所以店铺定位里面,类目定位非常重要。所以我首先教大家怎么样做引流类目的定位。

  怎样给自己淘宝店定位?引流类目店铺定位法!我们首先来看一个类目(数据来源:【生意参谋】-【行业大盘】):

  这是一个彩妆类目,假设你想做彩妆,彩妆这个一级类目下,有几十个二级类目,下面又有上百个叶子类目,那么你的店铺要以什么子类目作为店铺的突破点呢?如果这个类目是我们店铺的主要的引流类目,那我们要从什么维度去衡量它呢?访客数?浏览量?销售件数?销售额?卖家数?产品数?…… 我们接着来看彩妆这个案例:

  怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!首先,我们收集一下彩妆二级类目的具体数字:

  实操流程:

  依次打开:【生意参谋】---【市场】---【行业大盘】---【行业报表】

  2.点击右上角的报表,展开全年数据,复制所有数据进表格

  3.依次按照一个类目一个类目地收集数据指标,尽量收集全年数据,因为很多类目全年波动较大,一个好的运营策略,除了要知道怎样选品,也要选择最佳进入时机,借势上升。

  【小贴士】: 选择自然月然后点击一下报表,这样就会把最近一年的数据全部显示出来,然后直接复制进表格。把所有指标都复制进来,再算汇总全年数据,这样简单稳妥。

  完成后的表格如下所示:

  汇总完全年的类目数据后,把各个类目的访客数拿出来算一下占比

  (占比计算方式:先汇总所有类目的访客数,单类目占比为:类目访客数/总访客数)

  此时我们对全类目的访客情况就有了一个清淅的判断:

  怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!分析:

  从访客数的角度来看,我们发现,口红类目人群是最多的,其它美容工具暂不讨论,因为它由一大堆三级类目构成,包括所有化妆刷化妆包等等,所以数值大很正常。 那么,如果我是做美妆的,我选择口红做为引流切入正确吗?

  怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!问题:我想要选一个引流类目,所以我选了访客占比最大的类目,对么?

  答:很多常规的思维是这样的,什么样的思维?比如投资者思维。这种思维角度首先看的是市场空间,然后再考虑市场占比,因为他们不缺配套资源。但看这本书的你,也许并不具备在大市场的红海里抢占市场占比的能力。所以思维角度没有对错,只有适合不适合你自己。

  纯访客占比这种思维在早些年的时候没有错,但是在淘宝这个红海竞争日益白热化的时代,选择最容易切入的,最适合自己的,才是最优的类目定位。

  什么样的访客是最适合自己的? 我们要看访客的“性质”,访客的“性质”有好几种方式可以进行分析,不同的情况下需要采用不同的方法。

  好了,关于怎样给自己淘宝店定位?引流类目定位法!的文章看完了,大家关于怎样给自己淘宝店定位?的疑问解决了吗?有没有掌握到引流类目定位法呢?各位淘宝新手卖家记得常来逛A3电商网,就可以掌握最新淘宝资讯~

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