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淘宝店铺怎么提高转化率?六大“套路”让转化率翻倍!
2017-09-02 00:00:00
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淘宝店铺怎么提高转化率?六大“套路”让转化率翻倍!转化率表示之前做的工作是否有效果,想要之前的努力不白费,就要弄清楚淘宝店铺怎么提高转化率?的本质,下面跟随开淘小编去看看淘宝店铺怎么提高转化率?六大“套路”让转化率翻倍!的干货内容吧!

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  淘宝店铺怎么提高转化率?“淘宝如何提高转化率?套路”一、推广图

  流量来源的渠道有很多,无论是哪个渠道进入你的店铺,通常是通过点击一个推广图进来,那么,这个推广图的质量就至关重要了。顾客发生点击行为,首先这个图片里的东西是他想要的,就是说卖点要清晰,然后就是美观。相同的曝光量下,点击率越高说明点击的人越多,那么是不是点击率越高就越好呢?

  有些商家一味追求点击率,往往使用一些很吸引眼球的图片,但是与产品相关性很低,这样造成的结果就是虽然点击率很高,但是进来的人并不是真正想买的顾客。要想提高转化率,推广图应该在保证相关性的前提下做到尽量美观。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”二、价格

  定价是个比较系统的工程,但它也有几个简单的策略,非品牌产品没有多少溢价空间的,不宜定高,明确竞争对手,参照竞争对手产品定价。

  你的价格是由你所定位的顾客群来决定的,一定要符合顾客群的预期,高了就跑到低价竞争对手那去了,低了容易造成顾客不信任感。在一堆竞争对手中间,一个中间价位的价格往往是最有优势的,除了因为人群数量服从正态分布外,消费心理也是一个重要的因素,低了他觉得质量不好,高了觉得买贵了,大多数商品不像车子房子会花很多时间去了解,而人都是有惰性的,决策时间就在那十几秒钟

  中间价无疑是一个让人感觉最安全的选择。据一份研究报告显示,消费者在线下的购物决策时间在13秒,线上稍长,19秒,对于商家来说,可谓是“分秒”必夺,在价格上做做文章,对于最终转化率的提升也是至关重要的。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”三、销量

  销量之所以那么重要是因为人都有一种习惯,认为多人买的一定是更好的,面对两个差不多的商品,一个销量1万,一个销量1百,你大概会毫不犹豫选择1万销量的产品。这就是羊群效应。一定的基础销量对于转化率的提升有明显的效果。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”四、主图

  顾客通过推广图进入了产品页了,这个时候第一眼看到的就是主图,这个就厉害了,根据小二给到的数据,这个产品图对转化率的影响程度大概为40%。主图一般是五张。

  l 首图:

  往往是最重要的,自然搜索展现中它就是入口图,它的点击率高低决定了流量大小,能不能成为爆款就看它了。

  l 第二张:

  可以对产品卖点进行延伸,对首图未展示完全的卖点进行补充,例如重点展示产品材质,强化顾客的信心,使顾客对产品有更全面和清晰的了解。天猫有些类目是要求第二张图为白底图的,这种类目在搜索的时候往往会抓取第二张图作为入口图,所以要注意各自类目的要求。

  l 第三张:

  展示产品细节,可一图多个细节,一图看清顾客最关心的细节。

  l 第四张:

  卖点确认,使顾客对产品产生更加深刻的印象。

  l 第五张:

  重点突出营销信息,使顾客下定最终购买的决心。

  五张图的顺序很重要,与详情页的逻辑顺序一致,由浅入深影响顾客的决策过程,主图做好了对转化率提升大有帮助。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”五、详情页

  顾客浏览完主图对于产品已经有了初步的印象,详情页就是一个全面展示产品的机会,从这里顾客可以得到更加全面的信息,应该抓住顾客心理,通过合理的排版,逐步引导顾客成交。通常分为七个部分。

  l 第一部分:一张海报,与整店风格一致,可介绍近期活动及推荐产品,对顾客下单做出引导。

  l 第二部分:充分挖掘客户痛点的前提下提炼出最佳卖点,简洁大方的文案配上美观的图片。

  l 第三部分:产品细节图,给产品局部重点有特色的部位来几个特写。

  l 第四部分:产品的品牌、尺码等信息,让顾客选择产品的时候一目了然。

  l 第五部分:可以放一些好评图,其他顾客的肯定就是最好的广告。

  l 第六部分:可以放一些与同行劣质产品的对比图,孰好孰坏一目了然,给予顾客信心。

  l 第七部分:无理由退换货或运费险这些都可以告诉顾客,打消顾客疑虑,促成最后下单。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”六、评价

  新品上线,销量不高的情况下,评价显得尤为重要,往往一条好的评价能带来转化率成倍的提升,也可以因为一条差的评价让产品萎靡不振。所以必须得重视每一条评论,出现问题要及时跟顾客沟通,使顾客情绪得到安抚,同时要适当地引导顾客好评,因为大多数人还是只会默认好评地,并不会去认真编辑一个评论,要多搞买家秀的活动,增加图文并茂的优质评论。

  淘宝店铺怎么提高转化率?“套路”总结:

  套路再深它也是死的,淘宝运营过程中培养电商思维才是最重要的,它是“术”,希望各位卖家在运用“术”的过程中参“法”悟“道”,转化率翻倍,销量翻倍。

  希望大家看过了关于让转化率翻倍的六大“套路”之后,可以更加清楚淘宝店铺怎么提高转化率?的本质!如果您想了解更多相关的淘宝内容,请多关注A3电商网。

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